Pourquoi les plans commerciaux échouent et pourquoi les projets échouent
Des milliers de plans d’affaires sont créés chaque année et seule une petite fraction de ces entreprises réussira. Bien que ces plans d'entreprise puissent contenir des idées solides, ils échouent pour des raisons spécifiques et leurs créateurs sont forcés de revenir au tableau. Il en va de même pour les projets au sein d'une entreprise. De grands plans sont élaborés, des idées sont conçues, mais s’il s’agit de l’application concrète du projet, il tombe en morceaux. Si vous comprenez certaines des raisons courantes pour lesquelles les plans d'entreprise échouent et pour lesquels les projets échouent, vous pouvez être prêt à faire face à ces problèmes et à les surmonter.
Objectifs irréalisables et aspirations
Fixer des objectifs ambitieux et avoir les meilleures intentions de réaliser un plan d’entreprise ou un projet ne donne pas toujours des résultats satisfaisants. S'il est important d'avoir des objectifs ambitieux, la voie à suivre pour les atteindre doit être réaliste et réalisable. C'est une chose de vouloir vendre un million de gadgets; C’est tout un choix de commercialiser ces gadgets auprès du public et de les vendre. Pour réussir un plan d’entreprise ou un projet, il est nécessaire d’avoir des objectifs réalisables et des aspirations réalisables, idéalement au cours de la première année ou des premiers mois de fonctionnement. Si vous avez un objectif ambitieux, cela ne signifie pas que vous devez abandonner votre plan, mais simplement que vous devez définir des objectifs réalisables en cours de route et être réaliste dans votre planification.
Manque d'études de marché
Les études de marché constituent un élément essentiel du démarrage d’une nouvelle entreprise ou d’un nouveau projet. Si vous ne comprenez pas parfaitement la concurrence et la situation actuelle de votre marché, vous ne disposez pas de suffisamment d'informations pour continuer. Avant d'élaborer un plan d'entreprise ou de lancer un projet, il est nécessaire de réaliser une étude de marché approfondie et de considérer les résultats de manière réaliste. Si votre créneau est saturé, vous devez élaborer un plan qui distinguera votre entreprise ou votre projet et l'aidera à réussir. Sinon, votre voix sera tout simplement noyée dans la foule ou ne sera jamais entendue, car il n’existe tout simplement pas de marché.
Problèmes de productivité et de motivation
Les entrepreneurs sont connus pour leur ambition et leur volonté de réussir. Ce sont ces deux points qui peuvent transformer une personne sans un centime en un multimillionnaire. Mais en cours de route, la détermination à réussir et la capacité de rester motivé, même lorsque le vent tourne contre vous, sont essentielles au succès dans le monde des affaires. Cette motivation doit s’étendre aux employés de votre entreprise ou aux membres de votre équipe participant à un projet. S'ils ne sont pas productifs et motivés, la meilleure idée du monde ne réussira pas.
Mauvaise budgétisation
L'absence de budgétisation dans le monde réel est une autre raison importante pour laquelle les plans d'entreprise échouent et pour lesquels les projets échouent. Vous ne pourrez pas toujours obtenir un autre prêt à la banque pour faire décoller votre entreprise ou votre projet. En fin de compte, votre financement risque de s’épuiser si vous ne pouvez pas mettre votre idée dans la bonne direction. La recherche doit être menée à l'avance sur le coût approximatif du démarrage d'une entreprise ou d'un projet et de sa continuité pendant la première année et des difficultés de croissance. Les sources de financement doivent être recherchées à l'avance et les éventualités doivent être planifiées avant que vous ne deveniez trop profond.