Qu'est-ce que la reconnaissance du marché?
La reconnaissance du marché est une mesure du niveau de notoriété des produits ou des services de votre entreprise sur le marché. Il s'agit d'une mesure importante car les acheteurs sont susceptibles de prendre en compte les produits qu'ils reconnaissent lorsqu'ils envisagent un achat. Les produits jouissant d'une grande notoriété sur le marché occupent une position connue comme "à l'avant-garde" par rapport aux produits concurrents.
Recherche
Les sociétés de recherche qui mesurent la reconnaissance du marché posent des questions telles que «À quelles marques pensez-vous lorsque vous envisagez d’acheter ce type de produit? Les chercheurs classent ensuite les marques pour identifier celles ayant le plus haut niveau de reconnaissance du marché. Les résultats vous fournissent une référence utile pour la planification de communications marketing ou d’autres activités afin d’augmenter les niveaux de reconnaissance.
Positionnement
Un moyen d'améliorer la reconnaissance de vos produits par le marché consiste à les positionner correctement dans l'esprit de vos clients et prospects. Les clients potentiels peuvent ne pas comprendre en quoi les caractéristiques et les avantages de vos produits correspondent à leurs besoins. Planifiez vos messages marketing afin qu'ils se concentrent sur les besoins des clients. Un exemple simple: "Nous travaillons avec des clients qui ont besoin d’utiliser des composants avec des tolérances plus fines. Lors de tests indépendants, nos machines-outils ont atteint les tolérances les plus élevées". Cela positionne le produit en tant que leader de l'usinage de précision. Ce type de message est appelé message de positionnement.
Niche
Positionner soigneusement votre produit contribue également à créer un marché de niche pour votre produit. Ceci est important car les petites entreprises ne peuvent pas rivaliser avec les énormes ressources marketing que les grands propriétaires de marques consacrent à la reconnaissance du marché. En vous concentrant sur un petit secteur du marché, dans lequel vous proposez un produit spécialisé supérieur aux offres de vos concurrents, vous pouvez obtenir une reconnaissance élevée du marché dans ce secteur.
la communication
Pour accroître la reconnaissance du marché, vous devez communiquer vos messages de positionnement de manière cohérente dans tous vos programmes de marketing. Incluez ces messages dans les publicités, le marketing par courrier électronique, les brochures de produits et les fiches techniques, les communiqués de presse et le contenu de votre site Web. Renforcez votre position de leader du marché de niche en proposant de prendre la parole lors de conférences ou en publiant des documents de discussion sur des sujets importants pour votre secteur de marché.
Des médias sociaux
Les médias sociaux peuvent vous aider à accroître la reconnaissance du marché. Participez à des discussions en ligne sur des sujets pertinents pour votre secteur de marché. Configurez un forum sur votre site Web pour organiser de telles discussions. Publiez des vues ou des nouvelles sur des sites de médias sociaux tels que Facebook ou Twitter pour augmenter le nombre d'abonnés intéressés par vos produits.