Qu'implique la section d'analyse de marché du plan d'entreprise?

Un plan d’entreprise ne doit pas se limiter aux détails de votre produit ou service. Les investisseurs, partenaires ou prêteurs voudront savoir comment votre idée s'inscrit dans le marché actuel afin de déterminer le type de chances de survie et de prospérité de votre entreprise. L’analyse de marché de votre plan d’entreprise fournit un aperçu des facteurs tels que la concurrence et les tendances pour montrer comment ces facteurs affecteront vos ventes.

Aperçu du marché

Une analyse de marché d’un plan d’affaires commence par une courte section qui répertorie divers facteurs relatifs au marché sans entrer dans les détails. Vous pouvez inclure le nombre de concurrents, le nombre de clients potentiels, les fourchettes de prix de produits similaires et toutes les tendances en matière de technologie, de ventes ou de démographie qui ont récemment changé le marché.

Besoin du marché

Le premier élément d’information spécifique à inclure dans une analyse de marché consiste à démontrer qu’il existe un besoin sur le marché pour votre produit. Cela peut être aussi simple que de montrer qu’il existe de nombreux concurrents qui vendent la même chose. S'il n'y a pas ou peu d'entreprises sur le marché, vous aurez besoin de recherches montrant que vous vendez ce dont vous avez besoin.

Public cible

L'analyse de marché devrait inclure un profil démographique indiquant qui achète ou achètera le produit et pourquoi vous pensez que ce groupe le souhaite. En plus des données démographiques, vous devrez démontrer qu’il ya suffisamment d’acheteurs potentiels pour soutenir votre entreprise. Si vous envisagez d'ouvrir un centre de fitness et qu'il n'y a pas d'autres gymnases dans la région, c'est peut-être parce que la population est principalement composée de retraités.

Concurrence

Une fois que vous avez démontré un besoin pour votre produit et suffisamment d'acheteurs volontaires, discutez de la concurrence. Vous devrez démontrer que le marché est mal desservi ou que vous disposez d'un différentiel de vente unique que suffisamment de clients souhaitent que leurs clients quittent la concurrence et se tournent vers vous.

Des prix

Un plan d'entreprise doit inclure un budget détaillant vos coûts de fabrication et de vente du produit ou service, ainsi que le prix auquel vous devrez vendre pour réaliser le profit souhaité. En utilisant ce chiffre, votre analyse de marché devrait montrer ce que les gens paient actuellement pour des produits similaires et que vous pouvez être compétitif dans cette gamme de prix.

Les tendances

Indiquez les tendances observées sur le marché pour démontrer que votre produit sera viable dans un avenir proche. Les fabricants de télécopieurs ont vu leurs ventes baisser chaque année à mesure que le courrier électronique est devenu populaire, révélant une tendance montrant que le marché était en baisse. Cela a encouragé certaines entreprises qui estimaient que leur produit de qualité supérieure ferait face à moins de concurrence et à des entreprises qui se seraient effondrées, alors que d'autres en auraient dissuadé d'autres d'entrer sur le marché. Examinez les tendances des ventes en fonction des données démographiques des clients, des emplacements et des canaux de distribution, ainsi que des tendances des ventes de produits similaires, mais pas identiques. Par exemple, un propriétaire de librairie peut examiner les ventes de tablettes et de lecteurs électroniques dans une zone donnée pour déterminer si les résidents sont plus jeunes et achèteront moins de livres.