Qu'est-ce qui affecte l'influence externe lors de la prise d'une décision de tarification?
Un certain nombre de facteurs jouent dans les décisions de tarification. Nombre d'entre eux sont internes, tels que le coût de production, la capacité de production, le pourcentage de profit et les avantages technologiques de la production. La prise en compte de chacun de ces facteurs peut donner une idée approximative du début de la tarification. Mais cela en soi n’est pas une bonne décision, car les influenceurs externes, ou ceux qui ne sont pas sous le contrôle des fabricants, ont également souvent un impact significatif sur les stratégies de tarification d’une entreprise.
Comment les consommateurs influencent le prix
Les décisions de tarification basées sur des influenceurs externes commencent souvent par le consommateur, alors évaluez la demande de votre produit. En regardant le marché, quels sont les consommateurs disposés et capables de payer en ce moment? Que prévoyez-vous qu'ils paient dans un avenir proche et lointain? Outre la demande, prenez en compte la sensibilité des consommateurs à l'achat aux prix correspondant à votre catégorie de produits. Dans certaines catégories, les consommateurs peuvent être très sensibles aux prix, et un produit coûtant quelques centimes de plus pourrait amener les consommateurs à choisir une autre marque que la vôtre. Au-delà, la perception d’une catégorie de produits peut influer sur le prix que les consommateurs sont disposés à payer. Considèrent-ils que la qualité est un facteur dans leur décision d'achat? Ou est-ce uniquement basé sur le prix?
Où la compétition commence
Après avoir pris en compte vos clients potentiels, il est important de prendre en compte le prix des produits de vos concurrents. Combien le produit coûte-t-il actuellement sur le marché? Mais avec cet influenceur externe, le prix actuel n'est qu'une partie de l'équation. Considérez également la saturation du marché. Si la concurrence est forte dans une catégorie de produits, les concurrents sont plus susceptibles de réagir à l'entrée de votre société sur le marché et peuvent ajuster rapidement leurs prix afin de vous permettre de vendre moins cher que le vôtre. Aussi, depuis combien de temps vos concurrents sont-ils en affaires? Ont-ils des ressources disponibles pour mieux rivaliser sur le marché? Quelle est l'efficacité des efforts de marketing de la concurrence? Quelle position occupent-ils sur le marché?
Que signifie changer de produits?
En fonction de la catégorie de produit, vous devrez peut-être également baser vos décisions de tarification sur les coûts engendrés par le changement de marque. Combien demandez-vous au consommateur d'investir à long terme en achetant votre produit? Si le prix de l'investissement initial était élevé, il sera plus difficile de convaincre les consommateurs de changer de fournisseur, car ils devront investir encore plus pour pouvoir profiter de vos produits. Lorsque les prix sont bas, on constate plus de flexibilité dans une catégorie de produits et les consommateurs sont beaucoup plus à l'aise de changer de fournisseur.
Quand des obstacles existent sur le marché
Certaines catégories de produits présentent des obstacles ou des obstacles même pour entrer sur le marché, et cet élément d'influence externe devrait être pris en compte dans votre décision de tarification. Les brevets, par exemple, peuvent parfois limiter le nombre de concurrents dans une catégorie de produits. À son tour, le manque de concurrence pourrait vous permettre de fixer un prix plus élevé pour votre produit. Si tous les autres fabricants sont disposés à fabriquer le produit, il devient beaucoup plus facile d'entrer sur le marché et votre prix peut devoir être inférieur pour rester concurrentiel.