Stratégies de marketing pour les cabinets comptables
Les cabinets comptables fournissent une gamme de services financiers à leurs clients, notamment la compilation d’impôts pour les particuliers et les entreprises, l’aide aux entreprises dans la négociation de fusions et d’agrandissements et la fourniture de conseils financiers. Bien que ces services soient essentiels pour de nombreux professionnels, les comptables doivent s’efforcer de se vendre efficacement et d’attirer de nouveaux clients.
Déclaration de mission et marque
Une des étapes critiques lors de la planification de la commercialisation de votre cabinet ou de votre pratique comptable consiste à savoir définir votre identité et ce que vous proposez. Rédigez un énoncé de mission pour votre pratique. Déterminez ce que votre marque peut offrir à des clients que la concurrence ne peut pas. Identifiez toutes les spécialités comptables que vous pouvez utiliser avec de nouveaux clients. Peut-être êtes-vous un spécialiste qui aide les entreprises à obtenir une comptabilité correcte lorsqu’elles se développent ou des experts en comptabilité fiscale?
Marketing des médias sociaux
De plus en plus de personnes utilisent régulièrement des réseaux de médias sociaux tels que Facebook, Twitter et LinkedIn, non seulement pour socialiser, mais également pour se connecter à une variété de sociétés et de services. Les comptables peuvent tirer parti de cette tendance. Envisagez de publier une publicité sur Facebook ou de créer une page pour votre entreprise sur le site. Combinez cela avec un compte Twitter consacré à votre pratique comptable qui peut diriger le trafic sur votre page et faire connaître vos services.
Opportunités de marketing informelles
Les interactions quotidiennes offrent une excellente occasion de commercialiser vos services. De nombreux comptables comptent sur les communautés locales pour développer leurs activités. Chaque fois que vous fréquentez un établissement local, que ce soit un restaurant, une épicerie ou un cabinet d'avocats local, renseignez-vous sur leur comptabilité. S'ils expriment leur mécontentement à l'égard de leur comptable actuel ou s'ils ne comprennent pas certains types de comptabilité, offrez-leur de les aider.
Lettres de vente et de recommandation
La commercialisation de vos services par le biais de lettres de vente en ligne ou physiques peut vous aider à développer votre activité dans votre région. Ciblez les entreprises qui pourraient avoir besoin de votre expertise comptable, en particulier celles qui exercent leurs activités dans des secteurs avec lesquels vous êtes familier. Envoyez une lettre de vente à ces entreprises pour leur montrer ce que vous faites et comment vous pouvez les aider. Les lettres de recommandation peuvent également être d'une grande aide. Une lettre de recommandation n'est pas une lettre de vente. Il s’agit simplement d’une lettre de demande adressée à la famille, aux amis et aux connaissances leur demandant de faire connaître leurs services à leurs relations.