Forces macro-environnementales affectant le marketing
Chaque entreprise est affectée par les forces macro-environnementales. Ils peuvent augmenter ou diminuer le besoin de votre produit ou créer de nouveaux besoins. Les coûts des matières premières peuvent être entraînés à la hausse ou à la baisse. De nouveaux marchés cibles peuvent être créés ou les anciens modifiés. L’important pour une entreprise est d’identifier les forces macro-environnementales qui affectent directement son activité, ce qui signifie comprendre la nature de ces forces et la façon de les identifier et de les analyser.
La démographie
Les entreprises doivent être conscientes de l’évolution de la population. La répartition par âge est-elle en train de changer? Les habitudes des ménages sont-elles en train de changer? Les principaux changements d’ethnicité sont essentiels à identifier. Observez les mouvements de population pour voir si les populations des villes, des banlieues ou des zones rurales changent pour déterminer si des segments de la population quittent une région pour une autre. Il en va de même pour les zones géographiques. Les gens quittent-ils une région du pays pour une autre? Les tendances démographiques passées incluraient le passage des villes aux banlieues dans les années 50 et 60, le vieillissement de la génération du baby-boom, la croissance de la population hispanique au cours des 20 dernières années et l’acceptation croissante de la communauté gay récemment.
Économie
En période de récession, les gens perdent leur emploi ou craignent que cela ne leur arrive. Cela rend les consommateurs moins disposés à dépenser leur revenu disponible. Cependant, dans une expansion économique, la sécurité d'emploi rend les gens plus disposés à dépenser leur revenu disponible. Si vos clients utilisent le revenu disponible pour acheter votre produit, savoir où vous en êtes dans le cycle économique vous aide à planifier la production. Examinez la répartition des revenus pour voir si certains segments de la population s’enrichissent et acquièrent de nouveaux besoins. Par exemple, l'une des principales raisons pour lesquelles la Chine est perçue comme un marché attractif est la classe moyenne chinoise en croissance rapide qui souhaite une gamme croissante de biens de consommation.
Social et culturel
Chaque nation a un ensemble de croyances culturelles fondamentales transmises de génération en génération. Les changements dans ces croyances fondamentales affectent les achats des consommateurs. Une fois tabou, les familles monoparentales sont désormais considérées comme un courant dominant et se développent, ce qui crée un nouvel ensemble de besoins en produits. Les préférences pour la musique, le divertissement, l'exercice, les habitudes alimentaires ou les activités de loisirs changent avec le temps, créant de nouveaux besoins ou atténuant les besoins du passé.
Technologique
Le développement de nouvelles technologies peut avoir une incidence considérable sur les besoins et les désirs. Par exemple, Internet a complètement changé la façon dont les gens communiquent. Si vous entrez dans un magasin d'électronique ou un grand magasin d'électronique, vous verrez littéralement des centaines de nouveaux produits directement liés à la croissance d'Internet. Ce passage à Internet a créé de nouveaux besoins et demandes des consommateurs, ouvrant ainsi la porte aux entreprises intelligentes pour en tirer parti. Aujourd'hui, le rythme des changements technologiques offre constamment des opportunités pour de nouveaux produits.
Megatrends
La plupart des forces discutées ici n'affecteront que certains segments de consommateurs et d'entreprises. Leurs effets vont diminuer avec le temps. Cependant, quelques forces affectent presque tous les segments de notre civilisation et leurs effets durent de génération en génération. Nous appelons ces forces des mégatendances. L'imprimerie, l'ampoule à incandescence et le téléphone sont quelques-unes des grandes tendances historiques. Aujourd'hui, Internet semble également entrer dans cette catégorie.