Une liste de stratégies de marketing
Le marketing est davantage axé sur les aspects liés à la planification de la commercialisation des produits que sur la mise en œuvre effective de leur vente. La définition d'un prix de vente, par exemple, vous permet non seulement de couvrir vos coûts, mais également de cibler un type de consommateur spécifique. Créer un produit destiné aux femmes âgées limite votre clientèle, mais peut entraîner une augmentation des ventes globales car ces femmes trouvent votre produit moins générique et plus attrayant. Se concentrer sur votre prix, votre position sur le marché et vos méthodes de distribution génère des campagnes efficaces de publicité, de promotion et de relations publiques.
Stratégies de tarification
Le prix que vous définissez pour votre produit ou service affecte non seulement votre entreprise, mais également celle de votre concurrent. Si votre concurrent a des frais généraux supérieurs aux vôtres, la baisse de votre prix l'oblige à réduire ses marges de profit, même s'il correspond à vos ventes. Si votre concurrent ne baisse pas son prix, vous pourrez gagner des parts de marché à ses dépens, ce qui réduira ses revenus. Fixer un prix plus bas ou plus élevé peut vous positionner comme une meilleure affaire ou donner l'impression que vous offrez plus de valeur. Cependant, cette stratégie peut se retourner contre vous si les consommateurs appliquent ces attributs à votre concurrent.
Stratégies de distribution
L'endroit où vous vendez votre produit est essentiel pour augmenter les ventes. Vendre votre produit dans un magasin à grande surface vous donne accès à plus de clients que si vous vendiez chez certains détaillants, mais vous devrez baisser votre prix et risquer de perdre toute distinction que vous avez sur le marché en tant que produit haut de gamme. Certaines entreprises vendent différentes versions de leurs produits, proposant des versions plus onéreuses dans les magasins spécialisés et des versions à prix avantageux dans les magasins à grande surface.
Stratégies de marque
Pour attirer un groupe démographique spécifique sur le marché, positionnez votre produit comme étant conçu pour un groupe de consommateurs particulier. Pour ce faire, utilisez des graphiques, des slogans, des recommandations de vos pairs et d’autres moyens qui envoient un message: le produit est spécialement conçu pour les hommes, les femmes, les personnes âgées, les mères ou d’autres groupes de consommateurs plus restreints.
Par exemple, engagez des célébrités de haut niveau pour approuver des produits destinés aux acheteurs plus âgés. Si vous souhaitez que les femmes achètent chez vous, sponsorisez une course de 10 km ou une activité de financement du cancer du sein chez les femmes. Engagez un pédiatre pour promouvoir votre produit si les mères sont votre cible. Utilisez des mots d'argot, des polices non traditionnelles et des couleurs vives pour les emballages de produits, les sites Web et les publicités destinés aux adolescents. Utilisez des photos de femmes, des couleurs plus douces et des bords arrondis sur les graphiques pour plaire aux femmes. Utilisez des dispositions modulaires, y compris des blocs de texte et d'informations en diagonale et carrée, afin de plaire aux hommes. Utilisez des caractères plus typés et plus modérés avec les personnes âgées.
Test de marketing
Avant de mettre en œuvre une nouvelle stratégie marketing, testez-la auprès des consommateurs. Utilisez des groupes de discussion comprenant des membres de votre clientèle pour déterminer leur réaction à vos changements planifiés. Vendez le produit dans une zone géographique limitée ou dans des zones qui reflètent votre plus grand marché. Réalisez une campagne de publipostage sur un petit pourcentage de votre liste, en utilisant différentes enveloppes, des copies promotionnelles et des offres pour tester celles qui fonctionnent le mieux.
Créez vos communications
Une fois vos stratégies marketing en place, collaborez avec vos départements de publicité, de promotions et de relations publiques pour les aider à communiquer efficacement avec vos nouvelles initiatives. Tenez une réunion avec ces départements pour expliquer quelles sont vos stratégies et pourquoi vous avez choisi ces stratégies.
Outils de mesure
Une fois que vous avez développé de nouvelles stratégies marketing, suivez vos ventes pour tester les résultats de chacune d’elles. Utilisez les rapports hebdomadaires, mensuels et trimestriels pour comparer les ventes par type de magasin, par type de clientèle et par prix, avant et après la mise en œuvre de votre nouvelle tactique. Utilisez des coupons, des rapports de trafic sur le site Web, des codes de vente en ligne et des groupes de discussion après le lancement pour déterminer si une ou plusieurs de vos stratégies ont un effet mesurable sur vos ventes.