Conseils marketing pour agents d'assurance
Le secteur des assurances est très concurrentiel, les compagnies d’assurance et les agents d’assurance particuliers cherchant à réduire leurs prix et à conquérir de nouveaux clients. En tant qu'agent d'assurance, cela signifie que vous devez rester sur votre jeu marketing en appliquant des techniques marketing efficaces et innovantes. Heureusement, il existe des moyens d'accomplir cela de manière professionnelle et sans se ruiner.
Vends toi
L'assurance peut être un achat très émotionnel et personnel pour la plupart des gens. Lorsque vous vendez de l'assurance, vos clients cherchent à acheter le meilleur produit d'assurance, mais ils recherchent également un agent avec lequel ils se sentent à l'aise, en qui ils peuvent avoir confiance. Cela nécessite que vous ajoutiez votre personnalité et votre photo dans vos supports marketing afin que vos clients et prospects puissent s'identifier à vous. Lorsque les clients établissent une connexion personnelle avec vous, ils sont plus susceptibles de faire affaire avec vous. Parfois, une simple photo de vous suffira peut-être à relancer la relation, déclare Al Lautenslager, coach de la guérilla certifiée.
Utiliser une newsletter
Une lettre d'information imprimée ou une version électronique peuvent vous aider à partager des informations importantes sur le secteur, des astuces et des conseils avec vos clients. Lorsque vous partagez des informations avec des clients potentiels et des clients qu’ils peuvent appliquer à des situations réelles, vous renforcez la crédibilité auprès de votre public. La crédibilité fait que vous êtes perçu comme un expert en assurance et la plupart des clients souhaitent faire affaire avec un expert.
Bilan client
Envoyez une carte postale ou une lettre à vos clients une ou deux fois par an. Appelez-le check-in ou check-up news qui vous gardera à l'esprit de vos clients tout en montrant votre préoccupation. Votre communication peut mentionner qu’il est judicieux de revoir régulièrement les polices d’assurance. Vous pouvez également rappeler aux clients de vous informer si leur situation a changé afin que vous puissiez travailler ensemble pour apporter les modifications nécessaires à la couverture. Il s’agit d’une forme indirecte de marketing car vous n’essayez pas de les vendre avec un produit ou un service d’assurance spécifique, mais plutôt de montrer votre loyauté, ce qui peut conduire à une vente si le client a besoin d’une nouvelle politique ou d’une politique modifiée.