Idées pour un bonus de vente hebdomadaire
Les primes de vente hebdomadaires créent des points de repère pour respecter les quotas de vente et récompensent les plus performants avec une rémunération supplémentaire. Une étude réalisée en 2004 par l’Université Yale et intitulée «Les bonus améliorent-ils la productivité des ventes» répond-elle à la question avec un «oui» retentissant? L'étude a démontré que les bonus présentent un double avantage: une productivité accrue et durable au sein de la force de vente. Utilisez des idées de bonus hebdomadaires éprouvées pour augmenter la production et susciter l'enthousiasme.
Nouveaux bonus d'affaires
Il est important de maintenir la satisfaction de la clientèle actuelle, mais étendre la portée de votre petite entreprise la maintiendra saine et prospère. Récompensez les membres de l’équipe de vente qui introduisent de nouvelles affaires avec des primes de vente hebdomadaires. Ce type de bonus est idéal pour les ventes basées sur les services qui continueront à générer des revenus mois après mois. Définissez des paramètres spécifiques pour ce système de bonus avant de le mettre en œuvre. Établissez des lignes directrices sur les primes et établissez un lien entre le respect du montant en dollars requis et la fermeture des documents
Briser les meilleures affaires personnelles
Une autre bonne idée de prime pour les employés de petites entreprises est de remettre en question leurs objectifs personnels. Cela permet aux membres les plus faibles de l'équipe des ventes de se retrouver sur le terrain de jeu et leur donne des objectifs réalisables qui profitent également aux résultats nets de l'entreprise. Passez en revue les antécédents des membres de l’équipe commerciale et prenez des notes sur leurs réalisations passées. Vous devez proposer des objectifs individuels, mais récompenser tous ceux qui les atteignent ouvertement. Les vendeurs qui brisent leur meilleur hebdomadaire personnel pourraient être admissibles à un concours mensuel.
Incitations sur le volume d'appels hebdomadaires
Lorsqu'une petite entreprise compte sur des appels de vente, une prime hebdomadaire sur le volume d'appels constitue une bonne idée de bonus. Pour que ce programme fonctionne correctement, vous aurez besoin d'un logiciel de suivi des appels pour enregistrer le nombre d'appels et la durée. Indiquez les besoins en appels avant de commencer le programme pour éviter toute confusion. Par exemple, un contact téléphonique personnel devrait être établi; laisser un message vocal ne compte pas. Vous pouvez également demander un argumentaire de vente ou une vente.
Avantages de l'offre fermée
Les petites entreprises dont les marges de profit sont plus serrées devront peut-être être plus strictes avec leurs plans de bonus. Dans ces cas, les employés doivent amener les ventes à la phase de clôture se terminant par un achat. Chaque semaine, chaque travailleur commencera avec zéro et devra vendre des produits ou remporter des contrats pour construire ses chiffres de vente. Vous pouvez attribuer un montant en points à des produits spécifiques afin que vos commandes plus importantes gagnent plus que les plus petites. L'utilisation d'un montant hebdomadaire peut être trompeuse si votre entreprise propose des remises, des soldes ou des soldes.