Comment faire une présentation de plan d'affaires

Faire une présentation à des investisseurs potentiels est stressant pour presque tous les entrepreneurs. Même s'ils sont convaincus que leur plan d'affaires est bien conçu, ils craignent toujours de ne pas être en mesure d'exprimer les aspects les plus importants de leur plan et d'engager l'intérêt des investisseurs dans le court délai imparti pour la présentation en personne. Les clés d’une présentation réussie sont la préparation préalable et la répétition jusqu’à ce que votre présentation soit lisse et soignée.

Préparer la présentation

1.

Décrivez la présentation. Plusieurs fois, la présentation se fait avec des diapositives de logiciels. Leur utilisation peut vous assurer de ne rien oublier d’important lors de la présentation. Créer un aperçu des points que vous souhaitez faire sur chaque diapositive.

2

Présentez-vous, votre entreprise et ses produits. Décrivez les marchés que vous desservez, les problèmes des clients que vous résolvez et la raison pour laquelle votre solution représente une avancée significative par rapport à tout ce qui existe actuellement. Cette information devrait englober les deux ou trois premières diapositives.

3

Démontrer la taille du marché pour vos produits; expliquez qu'il s'agit d'un marché vaste ou en émergence rapide et de la manière dont il augmentera dans les trois à cinq ans de votre plan d'affaires.

4

Montrez les avantages concurrentiels de votre entreprise qui conduiront à une croissance et à une rentabilité exceptionnelles des revenus. Incluez un tableau indiquant les revenus projetés et les bénéfices avant impôts pour les trois à cinq prochaines années. Ces diapositives suscitent l'enthousiasme de votre auditoire quant au potentiel d'investissement de votre entreprise dès le début de la présentation.

5

Discutez de vos stratégies de marketing. Décrivez vos canaux de distribution, ou comment vous allez fournir les produits aux clients, et les stratégies de vente, ou comment vous allez convaincre les clients d'acheter vos produits.

6

Présentez l'équipe de gestion et les membres du conseil consultatif. Vous avez seulement le temps de faire un ou deux points sur les antécédents et l'expérience de chaque personne. Indiquez à votre public comment chaque membre de l'équipe apporte un élément essentiel au succès de votre entreprise.

7.

Préparez une diapositive indiquant le montant total du capital dont vous avez besoin et une courte liste des principales dépenses.

Répéter et présenter

1.

Déterminez combien de temps la présentation sera, y compris le temps pour les questions. Si vous rencontrez des investisseurs en capital de risque, ils vous fourniront un délai. Si vous vous présentez à un groupe d'investisseurs providentiels ou à un forum sur le capital de risque, ils vous donneront une limite de temps pour votre présentation et, assez souvent, un aperçu suggéré.

2

Répétez votre présentation avec des collègues. Invitez des membres de votre équipe de direction ou des collaborateurs de confiance dans une salle de conférence et menez une répétition générale de la présentation. Obtenez leurs commentaires sur les parties de la présentation qui pourraient nécessiter une édition ou une clarification. Chronométrez votre présentation et réduisez-la si nécessaire. Répétez la présentation plusieurs fois par vous-même.

3

Détendez-vous et soyez vous-même à la présentation. Les investisseurs veulent en savoir plus sur vous et sur votre plan d'affaires. Effectuez des exercices de respiration profonde afin de vous détendre avant de vous rendre à la réunion. N'oubliez pas d'engager les investisseurs potentiels avec un contact visuel. Souriez et présentez une image de confiance. Soyez enthousiaste quant aux perspectives de réussite de votre entreprise. N'oubliez pas de ne pas précipiter votre présentation.

Pointe

• Fermez la présentation avec un sentiment d'urgence. Montrez pourquoi le moment est venu pour votre entreprise d'entrer sur le marché. Le timing est souvent critique avec les entreprises en démarrage.

Attention

• Ne tentez pas d’intégrer votre plan d’affaires dans votre présentation. Trop de diapositives peuvent entraîner une surcharge d'informations pour les personnes à qui vous présentez des présentations, qui ne se souviendront pas des informations les plus importantes. Dix à douze diapositives suffisent.