Comment évaluer l'efficacité de la publicité rurale

Pouvoir mesurer l'efficacité de la publicité, en particulier dans les zones rurales, est un élément important de la justification de votre budget publicitaire. Quel que soit le secteur d'activité de votre entreprise, il est essentiel de savoir combien d'argent vous dépensez pour acquérir de nouveaux clients. La publicité rurale est généralement moins chère par unité, mais dans l’ensemble, elle peut coûter plus cher simplement parce que vous travaillez avec un plus petit bassin de consommateurs. Bien que la publicité rurale ait ses mérites, vous devez pouvoir évaluer l'efficacité de la publicité rurale avant de consacrer une partie de votre budget publicitaire à ces campagnes.

1.

Divisez le coût de votre publicité par le montant de la population rurale. Par exemple, si vous dépensez 10 000 dollars en publicité à la radio dans une communauté rurale, vous prendrez ce chiffre, moins une population de 2 500 habitants, pour calculer le coût par consommateur de votre annonce. Ce serait 4 $ par personne. N'oubliez pas que ce chiffre n'inclut pas ceux qui achèteront réellement votre produit ou service, mais vous donnera une idée de ce que vous allez dépenser pour atteindre ce public.

2

Additionnez les ventes de votre campagne rurale. Découvrez combien de ventes ont résulté de vos activités de publicité en milieu rural. Prenez le montant d'argent dépensé pour la campagne et divisez-le par le nombre total de clients qui ont acheté chez vous. En utilisant l'exemple ci-dessus de 10 000 dollars, supposons que 125 personnes aient réellement acheté votre produit. Cela signifie que cela vous a coûté 80 $ par personne, par vente.

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Réconciliez ce nombre avec vos chiffres de vente. Si le produit que vous vendez coûte 25 €, l'exemple ci-dessus d'une campagne de publicité en milieu rural ne serait pas un succès. Vous avez dépensé 80 USD pour atteindre chacun de vos nouveaux clients, mais vous ne leur avez remboursé que 25 USD. Cela représente un manque à gagner de 55 $ par client. Maintenant, bien que vous puissiez calculer les affaires futures de ces clients pour justifier le coût de leur atteinte, ceci est nébuleux et ne peut être correctement quantifié.

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Comparez ces chiffres à ce qu'il vous en coûte pour mener une campagne dans une grande ville. En prenant le même chiffre de 10 000 $, mais avec une audience publicitaire de 35 000 personnes, le montant par membre de l'audience est passé à 28 cents par personne. Si 2 000 membres de cet auditoire achetaient votre produit à 25 $, le coût total de cette campagne serait de 5 $ par nouveau client et vous auriez gagné 20 $ de plus que votre coût publicitaire pour chaque nouveau client.

5

Déterminez si le coût de vente de votre produit justifie la publicité rurale. Si vous vendez des articles coûteux, tels que des automobiles, la publicité rurale peut s'avérer très efficace. Pour les billets plus petits, ils devraient avoir un très large attrait pour rendre la publicité rurale rentable.