Méthodes de marketing asymétriques
Les petites entreprises qui réussissent utilisent diverses techniques de marketing conçues pour motiver les consommateurs vers leurs produits ou leurs services. Les propriétaires et les gestionnaires avisés tentent souvent de créer des techniques de marketing asymétriques qui rapportent bien plus qu'elles ne coûtent en main-d'œuvre ou en ressources de l'entreprise. Reconnaître la différence entre une asymétrie négative et une asymétrie bénéfique permet au propriétaire d’une entreprise d’élaborer avec soin des plans de marketing générant un gain financier global.
Asymétrie Négative
Une asymétrie négative se produit lorsqu'une entreprise consacre trop de temps ou d'argent à un projet de marketing et réalise une perte nette. Les méthodes de marketing asymétriques varient considérablement d’un secteur à l’autre, mais certaines stratégies peuvent se retourner contre des récompenses et des tirages offrant des prix plus coûteux que le montant total des revenus générés par les participants ou des campagnes publicitaires coûteuses dépourvues d’objectifs cohérents. Les propriétaires d'entreprise peuvent souvent éviter les asymétries négatives dans leurs méthodes de marketing en calculant soigneusement les coûts de chaque promotion et en les comparant aux conditions actuelles du marché. Les promotions risquées et très rentables peuvent échouer si le marché est lent ou si les consommateurs se méfient du produit.
Asymétrie bénéfique
Il existe de nombreuses stratégies différentes pour créer une asymétrie bénéfique pour les petites entreprises. L'utilisation de la publicité en ligne génère souvent des gains asymétriques en raison du faible coût de la duplication et de la distribution sur Internet. Les flottes virtuelles, les promotions ciblées sur les e-mails ou les médias sociaux et les concours qui distribuent des biens numériques tels que des livres électroniques ou des graphiques haute résolution se distinguent très bien dans l’espace en ligne. Le recours à des sociétés de médias viraux pour diffuser des informations et des conseils relatifs à la société peut également générer une augmentation des revenus allant au-delà des coûts de création.
Autres méthodes
Le marketing de base peut avoir des avantages asymétriques pour les entrepreneurs avisés. De nombreuses entreprises utilisent des enveloppes de véhicules pour promouvoir les entreprises locales en développant leurs marques grâce à la reconnaissance visuelle et au bouche à oreille. Le parrainage d’événements, de clubs et d’organisations locaux peut générer des clients fidèles qui font passer le message. Cela peut toutefois créer une symétrie négative si les programmes de parrainage entraînent des coûts élevés et ne fournissent qu’une exposition limitée à la communauté.
Information additionnelle
Les entrepreneurs intelligents doivent suivre avec soin toute campagne marketing et évaluer directement les bénéfices réalisés grâce à cette promotion, chaque fois que cela est possible. Un suivi minutieux permet à une entreprise de suivre des angles connexes et d’essayer différentes versions de promotions jusqu’à ce qu’elle réalise les meilleurs avantages de la campagne. Même les promotions qui entraînent une asymétrie négative peuvent fournir des informations précieuses sur les motivations des consommateurs.