Publicité utilisant un effet placebo
L'effet placebo est un terme utilisé dans un certain nombre de disciplines pour désigner la manière dont le comportement, l'attitude ou les sentiments d'une personne peuvent changer lorsqu'il est convaincu d'avoir reçu ou expérimenté quelque chose imputable à ce changement. La partie intéressante est que le changement est en réalité basé uniquement sur la perception et n’a pratiquement rien à voir avec la chose reçue ou vécue. Les propriétaires de petites entreprises peuvent utiliser l'effet placebo dans la publicité pour influencer les comportements d'achat des clients.
Gérer les attentes
Comme pour tous les types d’effets placebo, l’effet placebo dans la publicité est lié à la manière dont les attentes sont gérées. Pour inciter vos clients à vouloir acheter vos produits ou services, vous devez les convaincre qu'ils veulent ou ont besoin des produits que vous proposez. Il y a plusieurs façons de s'y prendre. Vous pouvez inclure des témoignages positifs dans vos supports marketing, par exemple, ou partager des photos de personnes appréciant vos produits sur des sites de médias sociaux. L'idée ici est que les clients réagiront positivement aux représentations d'autres personnes réagissant positivement à vos produits ou services.
Prix et psychologie
L'effet placebo dans la publicité est également directement lié au prix. La plupart des clients ont une limite mentale à la somme d'argent qu'ils sont prêts à payer pour un produit ou un service donné. Vous avez probablement remarqué que de nombreuses entreprises vendent des articles à 9, 99 $ au lieu de 10, 00 $ ou à "50% du prix de détail". Ces deux méthodes constituent des moyens psychologiques de convaincre les consommateurs qu'ils économisent de l'argent en choisissant ces produits. Payer 9, 99 $ est plus palpable que de payer 10, 00 $ même si cela ne coûte qu'un centime de moins; et tout article marqué par une promotion des ventes apparaît instantanément comme une affaire.
Celebrity Pull
L'idée d'utiliser des célébrités ou des personnes célèbres pour commercialiser des produits et des services est étroitement liée à l'effet placebo. Cela peut être un peu plus difficile pour les entreprises à court d'argent, mais utiliser des personnalités publiques locales peut aussi faire l'affaire. Les gens réagissent souvent de manière positive en voyant des personnages célèbres approuver des produits ou des services. Utiliser l’apparence d’une célébrité sur vos supports publicitaires imprimés, dans vos médias sociaux, à la télévision ou à la radio, peut attirer des clients qui valorisent les recommandations de porte-parole apparemment dignes de confiance.
Garder le réel
Bien que l'effet placebo sous la forme de porte-parole de célébrités, de points de tarification et de témoignages puisse tous fonctionner avec vos stratégies publicitaires pour attirer de nouveaux clients, votre entreprise doit être réaliste quant aux résultats potentiels. Toutes les personnes ne sont pas convaincues par les effets placebo, de même que toutes les stratégies de marketing ou de publicité ne s'appliquent pas à tous les clients ou à toutes les données démographiques. En tant que propriétaire d'entreprise, votre objectif devrait être de produire des biens et des services de haute qualité à des prix équitables. Couplé à un plan de publicité solide, les consommateurs reviendront encore et encore.