10 choses à savoir avant de faire du commerce international

Grâce à la technologie moderne, même les plus petites entreprises peuvent désormais exercer leurs activités partout dans le monde. Cependant, le fait que vous puissiez faire des affaires sur la scène internationale ne signifie pas que c'est un bon choix pour vous. Les relations commerciales internationales présentent plusieurs difficultés, allant des barrières culturelles et linguistiques aux coûts d’expédition. Avant de faire des affaires à l’international, vous devez vous préparer à ces défis et décider de commencer à travailler quand cela vous convient.

L'abordabilité

Les affaires internationales signifient plus de coûts, y compris les déplacements, les douanes, les appels téléphoniques et les espaces de bureau, si vous envisagez d’offrir un bureau supervisé. Pour la plupart des entreprises, la plus grande différence de coûts entre une activité internationale et une activité domestique est l'expédition. N'oubliez pas d'inclure les coûts cachés inhérents à l'expédition à l'étranger, tels que l'embauche d'un transitaire et l'achat d'une assurance d'expédition à l'étranger. En outre, les acheteurs étrangers peuvent demander de longues périodes d’extension du crédit, ce qui vous pose des problèmes de trésorerie à moins que vous ne vous y prépariez. Dressez une liste de tous les coûts que votre entreprise internationale va supporter et comparez-les aux gains potentiels.

Faisabilité

Entrepreneur.com recommande de réviser votre plan d'entreprise pour y inclure vos objectifs à l'étranger, tandis que Smart Business suggère de créer des réseaux avec d'autres contacts de l'industrie devenus mondiaux. Discutez de la décision à la fois avec les membres de votre entreprise et avec les consultants et vos pairs du secteur. Regardez d'autres entreprises similaires qui sont parties à l'étranger et évaluez leur succès. Pensez à ce qui rend leur entreprise différente de la vôtre.

Les communications

Les barrières linguistiques et culturelles peuvent être préjudiciables à certains types d’entreprises si elles ne sont pas traitées. Déterminez si vous aurez besoin d'engager des traducteurs ou de changer votre site Web. Comment allez-vous en apprendre davantage sur l’étiquette professionnelle dans d’autres pays?

Marché

Selon Entrepreneur.com, vous ne devez pas emporter votre entreprise à l'étranger en même temps. Au lieu de cela, vous devez exécuter un scénario de test proposant un seul produit ou service à l’étranger. Si cela fonctionne bien, vous pourriez alors commencer lentement à vous développer.

Échange de devises

Selon "Smart Business", développer votre entreprise à l'international peut être effrayant pour vous et pour la personne avec qui vous faites affaire en termes de paiement et de livraison des marchandises. "Smart Business" recommande de passer par un service de recouvrement international qui facilitera la transaction sans heurts des deux côtés.

Résolution de problème

La résolution des problèmes aux États-Unis est relativement facile. Si le problème ne peut pas être résolu par un appel téléphonique ou par courrier électronique, il vous suffit de prendre l'avion et de voler quelques heures pour rencontrer le partenaire ou le client en personne. Cependant, le commerce international crée un tout autre problème. Élaborez une stratégie pour résoudre les problèmes s’il n’est pas rentable de les régler en personne.

Opérations des douanes et des frontières

Que vous voyagiez ou qu'un employé ou un produit aille à l'étranger, sachez que le fonctionnement des opérations des douanes et des frontières fait partie intégrante. Comprenez comment emballer votre produit pour une expédition à l'étranger et apprendre à faciliter le passage des douanes pour vous et vos employés.

Des remises

Si votre entreprise a souvent des employés à l’étranger, vous devrez déterminer comment vous pouvez économiser de l’argent sur des éléments tels que l’utilisation du téléphone portable et d’Internet, les lieux d’hébergement et de réunion. Certaines compagnies aériennes, téléphoniques et hôtelières accorderont des réductions à ceux qui font souvent des affaires à l’étranger.

Frais cachés

Selon "Smart Business", de nombreuses banques échangeront des devises pour vous avant et après votre départ, vous n'avez donc pas besoin d'attendre pour le faire à l'aéroport et payez des frais de change élevés. Vous pouvez également utiliser des cartes de crédit pour minimiser les taux de change.

Stratégie de sortie

Si vous commencez petit, en essayant un seul produit ou service à l'étranger, vos pertes ne seront pas aussi difficiles à compenser. Cependant, considérez combien de fois vous êtes prêt à essayer différents types de marchés internationaux et comment vous développerez votre marché intérieur si l'idée internationale échoue.