Quelle est la signification du marché cible?

La pléthore de types de clients connus et inconnus signifie que vous devez décider avec précision qui vous souhaitez commercialiser, et les 18 à 49 ans ne sont plus assez spécifiques. Le nombre de segments de marché est innombrable: ventilé par sexe, âge, niveau d’éducation, région, etc. Selon l'entrepreneur, «les consommateurs d'aujourd'hui sont plus férus de marketing que jamais et n'aiment pas être groupés avec d'autres. Assurez-vous donc de bien comprendre votre marché cible.

Définition

Votre marché cible est le groupe spécifique de personnes à qui vous essayez de vendre vos produits ou services. Comprendre votre marché aide à déterminer votre clientèle potentielle. Contrairement au marketing de masse, qui offre un seul produit à tout le monde, le marketing ciblé vise quelques produits à un type de personne spécifique. Concentrer votre marketing prend du temps et des efforts, mais cela peut augmenter votre revenu à long terme.

Importance

Définir votre clientèle potentielle indique s'il y aura suffisamment de commerce pour maintenir votre entreprise à flot. Vous pouvez modifier votre plan d'affaires et axer vos produits et services sur les souhaits et les besoins de vos clients. Enfin, vous pouvez «cibler vos efforts marketing pour atteindre vos prospects les plus prometteurs et élaborer vos messages marketing de manière appropriée», selon Nolo Legal Encyclopedia.

Examiner et comprendre votre produit

Avant de pouvoir déterminer votre marché cible, il est important de connaître votre produit et ce qu’il offre. Votre segment de marché est le groupe qui a besoin des avantages de votre produit. Par exemple, un annonceur crée des publicités télévisées et celles-ci profitent aux personnes qui souhaitent augmenter le nombre de clients. Les annonceurs doivent donc cibler les entreprises qui souhaitent se développer. Cette liste de bénéficiaires est trop vaste en tant que choix final du marché, mais elle vous aidera à concentrer vos efforts sur une évaluation plus poussée.

Évaluation du marché

Tous les marchés ne peuvent gérer de nouveaux produits ou services, il est donc important de vous assurer une place pour vous. Un bon marché a un nombre suffisant de clients pour vous soutenir, ainsi que vos concurrents. Si les clients sont très fidèles aux marques existantes, ils n'achèteront souvent pas un produit similaire, même s'il offre des avantages supplémentaires ou un prix inférieur. Vous ne pouvez probablement pas atteindre la totalité du marché cible dans votre budget. Par conséquent, n'incluez que ceux que vous pouvez atteindre pour déterminer ce dont vous avez besoin pour atteindre le seuil de rentabilité, ainsi que vos bénéfices et votre potentiel de vente escomptés.

Évaluation et capacités de l'entreprise

«Les segments de marché doivent également être évalués en fonction de la manière dont ils correspondent aux objectifs, aux ressources et aux capacités de l'entreprise», déclare NetMBA. Pour réussir, vous devez disposer d'un canal de distribution qui atteigne votre clientèle cible et de suffisamment de capital pour commercialiser et distribuer votre produit à ce groupe. Choisissez un marché qui correspond à l'image de votre entreprise afin de vous rapprocher de l'acheteur. Si vous ne parvenez pas à atteindre votre marché cible et à gagner de l'argent, vous devez alors recentrer votre plan marketing et commercial.

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