Qu'est-ce que le marketing inductif?
Le marketing inductif utilise des observations spécifiques sur les consommateurs d'un marché donné pour créer de vastes campagnes de publicité et des offres de produits / services. Cette technique de marketing utilise le raisonnement inductif - l'un des trois outils de réflexion de base ainsi que l'analogie et la déduction. L'utilisation de la pensée inductive ne produit pas de résultats linéaires comme le raisonnement déductif. Cela peut rendre le succès des stratégies de marketing inductif difficile à prévoir.
Définition du raisonnement inductif
Le marketing inductif utilise des techniques de raisonnement inductif pour développer des stratégies publicitaires et promotionnelles. Selon BusinessDictionary.com, le raisonnement inductif commence par les spécificités d'un problème donné et se déplace vers l'extérieur pour créer des généralités basées sur ces spécificités. Par exemple, si 85% des consommateurs d'une région donnée préfèrent la couleur bleue et qu'une personne est un consommateur de cette région, le raisonnement inductif permet de conclure qu'il existe une probabilité de 85% que la personne préfère le bleu. La probabilité dans ce cas est un chiffre général issu des spécificités précédentes.
Techniques de marketing inductif
L'utilisation du raisonnement inductif dans le marketing nécessite la collecte de données spécifiques pour tirer des conclusions générales sur les produits ou les consommateurs. Les professionnels de la publicité et les spécialistes du marketing accumulent ces informations de différentes manières, notamment des enquêtes de marché auprès des consommateurs, des formulaires de satisfaction de la clientèle et des chiffres de vente pour des marchés spécifiques. L'acquisition de ces données prend du temps et a une durée de vie limitée en termes d'utilisation efficace. Une analyse rapide des données pertinentes est nécessaire pour les spécialistes du marketing et de la publicité afin de tirer des conclusions et de développer des stratégies pour attirer l’attention du consommateur.
Exemples de marketing inductif
Les stratégies issues du marketing inductif montrent le succès le plus important sur Internet, où les consommateurs peuvent intégrer des informations dans des sites Web professionnels et recevoir un large choix d’options basées sur des réponses spécifiques. Par exemple, selon la société d’achat de médias Mediassociates, les consommateurs visitant Wanderfly.com peuvent choisir parmi une série d’objectifs de voyage et de désirs de destination spécifiques pour générer une liste des lieux répondant à ces critères dans le monde entier. Une technique similaire est à l’œuvre chez Gradschools.com, où les élèves saisissent des critères d’éducation pour générer une liste des écoles répondant à ces besoins éducatifs à travers le pays.
Avantages et inconvénients
Les entreprises utilisant le marketing inductif offrent aux consommateurs une large sélection afin d'accroître les chances des consommateurs d'acheter des produits. Baser ces sélections sur les désirs et les besoins spécifiques des consommateurs augmente également les chances d'obtenir un chiffre d'affaires plus important. Le problème avec le marketing inductif est son manque d’études de marché pour projeter les chiffres de ventes et les tendances de la demande. Les entreprises qui utilisent le marketing inductif sont à la merci de l'opinion des consommateurs et risquent de ne plus être en mesure de s'adapter aux évolutions spécifiques du marché en raison de la nécessité de maintenir une offre généralisée de produits / services.