Quel est le modèle commercial d'un développeur solaire?
Vous pouvez gagner de l'argent en tant que développeur d'énergie solaire, mais vous devez choisir un modèle d'entreprise viable pour que votre concept fonctionne. L'énergie solaire nécessite un investissement important pour l'achat et l'installation des panneaux solaires. Les avantages sont répartis sur une longue période, généralement sur 10 ans. Votre modèle commercial doit résoudre ce problème et trouver des moyens d'intégrer l'installation, la propriété, l'exploitation et le financement dans une entreprise rentable.
Fournir et installer des entreprises
Proposer de fournir et d’installer des systèmes d’énergie solaire peut être une activité viable. Vous indiquez des prix fixes pour les installations clés en main et pouvez inclure un financement pour faire face au coût initial élevé. Votre marché est celui des propriétaires qui souhaitent installer des panneaux solaires et des entreprises souhaitant utiliser davantage d’énergie verte. Si vous disposez de ressources financières substantielles, vous pouvez proposer un financement vous-même ou organiser un financement avec un tiers par le biais de banques. Vos clients sont concentrés dans des domaines où, outre les préoccupations environnementales, ils sont motivés par les coûts élevés de l’électricité traditionnelle.
Modèle de propriété et d'exploitation
Le modèle de participation et d’exploitation offre aux consommateurs une incitation supplémentaire à passer une commande auprès de votre entreprise. Sous ce modèle, vous fournissez, installez, possédez et utilisez le système d’énergie solaire situé sur le toit ou la propriété de votre client. Votre client accepte d'acheter l'électricité générée par le système à un taux donné sur une certaine période, généralement 10 ans ou plus. Ce modèle d'entreprise est intéressant car le client bénéficie d'un tarif d'électricité garanti sans aucun risque. En tant que propriétaire, vous pouvez bénéficier de subventions pour rendre votre projet plus attractif.
Installation de ferme solaire
Une autre version de ce modèle consiste à construire une ferme solaire où votre entreprise installe un grand nombre de panneaux solaires dans un endroit ensoleillé sur un terrain que vous possédez ou louez. Avant de commencer, vous avez besoin d'un accord avec le service public local pour acheter votre électricité et l'intégrer au réseau. L'avantage de ce modèle est que vous avez un contrôle total sur l'emplacement et l'orientation de l'installation solaire. Plutôt que d’être limité aux lignes de toit existantes, vous pouvez installer les panneaux à l’angle optimal et face au sud pour une exposition maximale au soleil.
Le modèle de l'investisseur
Souvent, les entreprises qui fournissent et installent les panneaux solaires ne veulent pas posséder et exploiter le système, ou elles ne disposent peut-être pas des ressources financières pour posséder un grand nombre d'installations. Au lieu de cela, les entreprises soutenues par des investisseurs négocient des contrats d’achat d’électricité avec des services publics, des consommateurs ou des entreprises pour acheter l’électricité produite, et embauchent des entreprises installant des fournisseurs pour installer les systèmes. Les entreprises soutenues par les investisseurs sont propriétaires des systèmes d’énergie solaire et réalisent le taux de rendement souhaité des ventes d’électricité et des subventions. Vous pouvez utiliser ce modèle pour résoudre avec succès les problèmes de financement de l’énergie solaire.