Qu'est-ce qu'un pourcentage de base en commissions de vente?

Un pourcentage de base des commissions sur les ventes varie considérablement en fonction du secteur dans lequel vous travaillez et de l'expérience que vous possédez déjà avec les ventes. Les pourcentages de commissions tendent à se regrouper autour des taux en vigueur pour certaines industries et certains domaines. Le système de commission est un arrangement courant, car les employeurs estiment qu’il fournit un système d’incitation fort, tandis que les pigistes estiment qu’il s’agit d’un arrangement plus facile à convenir pour leurs honoraires.

Immobilier

L'immobilier commercial est dominé par des agents immobiliers indépendants qui, même s'ils travaillent pour une agence donnée, ont tendance à être autosuffisants et responsables de la création de leur propre entreprise. Le pourcentage de commission de base dans l'immobilier est de 6%. Ces dernières années, certaines entreprises en ligne ont commencé à offrir des pourcentages inférieurs, mais 6% sont restés le salaire de base des agents immobiliers traditionnels, qui réalisent encore la majorité des ventes. Ces frais standard sont facturés à la fois aux agents travaillant pour des agences et à ceux qui travaillent seuls.

Ventes

De nombreuses entreprises dépendent de leur force de vente pour la majorité de leurs bénéfices. Cela signifie qu'ils exigent de leurs employés qu'ils recherchent activement de nouvelles affaires plutôt que d'attendre que celles-ci se manifestent. Comparez le type de service que vous pouvez obtenir sur un marché d'épicerie avec celui d'un concessionnaire automobile. Selon différentes études, le pourcentage de la commission de base dans ce type d'entreprises a été estimé entre 30 et 40%.

Délégation

Parallèlement à un système de commission conçu pour inciter les ventes, de nombreuses entreprises délèguent également une certaine autorité à leur personnel de vente en ce qui concerne la tarification des articles vendus. Ceci est conçu pour tirer parti de ce que l'on appelle des "informations locales", telles que les habitudes d'achat particulières d'un certain type de client, ou à quel point ils semblent impatients de faire un achat. Les entreprises qui mettent davantage l'accent sur leur système de commission ont également été trouvées à déléguer plus d'autorité de fixation des prix à leur force de vente.

Des incitations

Bien que les incitations à la vente puissent être augmentées par un pourcentage de base plus élevé des commissions payées, il a également été constaté qu'un pourcentage de commission trop élevé peut avoir un effet négatif sur les performances globales de l'entreprise. La plupart des entreprises combinent des commissions avec un salaire de base. Si les commissions représentent plus de 50% du salaire d'un travailleur, elles sont susceptibles de se concentrer sur des ventes à court terme et éventuellement d'adopter un comportement susceptible de nuire à l'image de l'entreprise à long terme. Les entreprises doivent veiller à ne récompenser que les comportements qui les soutiendront pendant de nombreuses années.