Quelles sont les 4 parties importantes d'un plan d'affaires?
Un business plan est composé d’une partie narrative comprenant une description des produits ou services, des objectifs à court et à long terme, une analyse de l’industrie, du modèle économique, de la concurrence, des stratégies marketing, de l’équipe de gestion et du capital requis. Le plan contient également des feuilles de calcul avec des projections financières. Les capital-risqueurs et les investisseurs providentiels se concentrent sur quatre volets du plan en particulier.
Supériorité des produits et services
Pour qu’une entreprise se développe et réussisse, elle doit proposer à ses clients des produits et des services d’une supériorité évidente, démontrable - et même évidente - par rapport à ce qui est disponible chez ses concurrents. Montrez le problème que le client a que vous allez résoudre. Il doit s'agir d'un problème ou d'une difficulté important que le client souhaite résoudre très rapidement. Décrivez le client qui utilise votre produit ou service et ses avantages: économiser de l’argent, gagner du temps, améliorer sa qualité de vie, sa santé ou la productivité de son entreprise. C'est ce que l'on appelle parfois le «facteur époustouflant» dans un plan d'affaires - une supériorité suffisamment convaincante pour convaincre le lecteur que votre entreprise représente une opportunité exceptionnelle.
Plan de marketing
Une discussion approfondie sur les stratégies marketing que vous avez l'intention de déployer devrait être au centre du plan. Soyez précis sur les moyens que vous utiliserez pour atteindre vos clients cibles et le message que vous allez présenter sur le marché pour convertir les prospects en clients payants. Vous devez montrer au lecteur que votre équipe de direction et vous-même comprenez vraiment comment sortir et vendre dans un monde difficile et concurrentiel. Sans la bonne combinaison de message et de moyen de le transmettre, même des produits vraiment supérieurs ont du mal à gagner du terrain sur le marché. Si vous pouvez montrer au lecteur que vous avez déjà des clients prêts à acheter vos produits ou services, cela rendra votre affaire plus convaincante.
Discussion de gestion
Les investisseurs veulent s’aligner sur des équipes de direction qui, à leur avis, ont la capacité de mettre en œuvre avec succès les stratégies décrites dans le plan - et de bien gérer le capital qu’ils investissent dans la société. La discussion de gestion doit aller bien au-delà d’une simple récapitulation des informations de type CV. Il doit montrer comment les antécédents et les réalisations de chaque membre de l'équipe apportent les éléments essentiels nécessaires au succès de cette nouvelle entreprise. Les succès antérieurs sont très appréciés des investisseurs. Indiquez clairement au lecteur du plan que votre équipe est un groupe de gagnants et de personnes de bonne moralité, déterminés à réussir.
Projections financières
En lisant le plan d'entreprise, les investisseurs déterminent si la société peut obtenir un retour sur investissement suffisant pour rendre l'investissement attractif pour eux. Les projections financières fournissent des indices sur la qualité de la conception de l’entreprise. Les investisseurs vérifient si l’équipe de direction a présenté une prévision raisonnable concernant la croissance des revenus et des bénéfices. Lorsqu'ils voient des projections qui semblent irréalistes et inaccessibles, l'équipe de direction perd immédiatement de la crédibilité à leurs yeux. Ils veulent également voir si l'équipe de direction a étayé les projections avec des hypothèses solides basées sur des données fiables obtenues de sources industrielles - ou si ces projections étaient simplement des conjectures. Les projections financières dans un plan d'entreprise n'ont pas besoin d'être volumineuses ou excessivement complexes. Ils doivent être clairs et raisonnables tout en étant excitants du point de vue du retour sur investissement.