Activités de vente motivantes
Vos employés des ventes sont chargés de générer les revenus qui permettent à votre entreprise de rester en activité. En tant que responsable, vous devez constamment rechercher de nouveaux moyens de motiver votre personnel de vente afin que la productivité ne diminue pas chaque fois que l'économie connaît un ralentissement économique ou que vos concurrents lancent un nouveau produit. Vous êtes responsable du coaching maximal de vos employés. Ce coaching comprend souvent l'organisation d'activités de vente motivantes. Avec un budget serré, vous pouvez faire de nombreuses choses agréables et excitantes qui peuvent inspirer vos employés à intensifier leurs efforts de vente.
Entraine toi
Certains employés s'attardent sur les interactions de vente infructueuses, devenant souvent tellement angoissés avec le résultat qu'ils essaient d'éviter les interactions avec les clients. Vous pouvez aider à éliminer le facteur de peur en organisant des jeux de rôle. Demandez à vos employés de faire un argument de vente pour un article de nouveauté. Cela encourage la créativité et permet à vos employés de perfectionner leur technique de vente dans un environnement sûr où ils ne risquent pas d'aliéner leurs clients en faisant de mauvaises présentations. Vos employés peuvent utiliser ces sessions de jeu de rôle comme une sorte de répétition générale impliquant une anxiété réduite qui, espérons-le, se répercutera sur une motivation accrue dans leurs appels réels.
Des incitations
Peu de personnes viennent travailler simplement parce qu'elles aiment effectuer des tâches sous la direction d'un superviseur. Les employés ont besoin d'incitations et vous pouvez motiver vos employés en leur offrant des récompenses allant au-delà d'un salaire de base. Si vous pouvez vous permettre de payer des bonus en espèces, envisagez d'offrir des prix en espèces aux meilleurs vendeurs. Si vous avez un petit budget, accordez aux plus performants des pauses déjeuner très longues, des options de tenue décontractée ou la permission de partir tôt le vendredi. Parlez à vos employés pour découvrir ce qui les motive, puis attribuez les prix en conséquence, qui peuvent inspirer la motivation.
Environnement
Vos employés peuvent se sentir plus inspirés si vous créez un environnement de travail agréable. Vous pouvez améliorer l’environnement de bureau en achetant du mobilier ergonomique, en remplaçant l’ancien photocopieur ou en achetant une machine à café plus fiable. Cependant, plutôt que de simplement dépenser de l'argent sur ces mises à niveau, vous devez lier ces dépenses à la génération de revenus. Dites à vos employés que vous consacrerez un certain pourcentage des revenus de l'entreprise aux améliorations de bureau si les résultats des ventes atteignent un certain niveau. Cela encouragera les membres de votre équipe de vente à se motiver et à œuvrer pour le bien commun.
Espérer
Vous pouvez motiver vos employés sans dépenser d’argent en leur offrant de l’espoir. Organisez des sessions de formation pour les meilleurs vendeurs, leur permettant d’acquérir de nouvelles compétences ou d’assumer certaines de vos responsabilités. Vous pouvez motiver vos employés en faisant la promotion de l'intérieur plutôt qu'en embauchant des vendeurs externes.
Vous pouvez également permettre à vos meilleurs vendeurs de partager leurs meilleures pratiques. Cela permet aux artistes-vedettes de briller, mais offre également aux membres de l'équipe en difficulté l'occasion d'entendre des informations précieuses sur les techniques et les conseils de vente. La plupart des gens apprécient la reconnaissance. Ainsi, ceux qui écoutent les premières réunions tentent de surpasser les meilleurs vendeurs pour pouvoir diriger la prochaine réunion.