Techniques de vente hypothécaire
Les prêteurs immobiliers, comme toute autre entreprise, utilisent des techniques de vente et de marketing pour attirer des clients et conclure des accords avec des clients. La radio, la télévision et les médias imprimés sont utilisés pour atteindre des publics cibles avec des messages conçus pour un impact maximal. Des sites Web dédiés et des campagnes par courrier électronique peuvent également vous aider à diffuser vos informations et à gagner des marchés.
Annonces imprimées et électroniques
La publicité joue un rôle très important dans l’activité de vente d’hypothèques. En tant que prêteur, vous pouvez utiliser une combinaison de médias audiovisuels et imprimés pour attirer un plus grand nombre de candidats potentiels. Mettez l'accent sur des taux d'intérêt bas, un processus de demande facile et d'autres produits tels que les prêts à la construction qui pourraient être populaires auprès de votre public. Soyez aussi concret que possible, mais informez les gens des offres exceptionnelles que vous proposez. Notez qu'il existe des lois fédérales régissant les annonces hypothécaires, visant principalement à empêcher la publication d'informations trompeuses.
Stratégies de courrier électronique et de télémarketing
En tant qu'agent de crédit dans une institution qui fournit des fonds hypothécaires, vous pouvez utiliser le télémarketing et le courrier électronique pour contacter des clients potentiels. Il est utile d’avoir une liste de clients susceptibles d’envisager un prêt hypothécaire afin de pouvoir communiquer et leur fournir des informations à jour. Les appels et les courriels sont principalement utilisés pour informer les personnes figurant sur la liste marketing de la disponibilité de taux d’intérêt plus bas ou de la possibilité d’économiser de l’argent en refinançant à des taux d’intérêt réduits.
Collaboration conjointe
Les agents de crédit collaborent régulièrement avec des agents immobiliers afin de conjuguer leurs efforts pour attirer les emprunteurs qui achètent des maisons. En tant qu'agent de crédit, vous pouvez créer des annonces communes avec des agents immobiliers en tant que stratégie commerciale. Cela peut être avantageux pour les emprunteurs qui n’ont pas traité avec de véritables prêteurs hypothécaires depuis le début de leur carrière. Cependant, la loi exige que les agents immobiliers et les agents de crédit indiquent clairement qu'ils ne travaillent pas pour la même entreprise et que le client peut utiliser les services de l'un sans l'autre.
Techniques de prêt stratégique
De nombreux agents de crédit sont bien formés pour pouvoir offrir à leurs clients les meilleurs taux tout en parvenant à faire une commission. Les agents de crédit expérimentés savent comment mélanger petites et grosses commissions pour s’assurer que leurs clients ont accès à des prêts à des taux et avec des frais raisonnables. Vous pouvez concevoir une stratégie consistant à proposer des conditions un peu plus élevées que les tarifs en vigueur en faisant de la publicité et en fournissant des services de qualité supérieure. Alternativement, vous pouvez vaincre les objections des prêteurs concernant les taux élevés en offrant des taux d’intérêt plus bas avec des paiements initiaux plus élevés.