Liste des segments de marché pour le marché du vêtement au détail
La segmentation du marché consiste à diviser les consommateurs en différentes catégories en fonction de leurs caractéristiques distinctives. La segmentation du marché a pour motivation d'aider les détaillants à identifier les clients les plus susceptibles d'acheter leurs produits. Les petits détaillants, grossistes et fabricants de vêtements se concentrent principalement sur la démographie, les personnalités et les besoins lors de la segmentation de leurs marchés.
Cela leur permet de mieux atteindre les consommateurs et les clients non acheteurs par le biais de la publicité et d'autres efforts de marketing. Ces entreprises peuvent également différencier davantage leurs produits vestimentaires de leurs principaux concurrents. Il existe plusieurs types de segments de marché clés utilisés sur les marchés du vêtement au détail.
Segments liés au genre
Les petits détaillants de vêtements utilisent fréquemment des segments de genre. Par exemple, les petits grands magasins indépendants peuvent vendre des vêtements pour hommes et pour femmes. Ces lignes de vêtements peuvent inclure des vêtements décontractés et des vêtements de travail pour les deux sexes. Les vêtements que propose le grand magasin dépendent généralement de la saison.
Les shorts pour hommes, par exemple, seraient principalement vendus au printemps et en été. Un petit magasin de vêtements peut également se spécialiser dans un genre spécifique, en vendant des costumes pour hommes ou de la lingerie féminine.
Segments liés à l'âge
L'âge est un autre facteur distinctif ou un facteur démographique qui aide les détaillants de vêtements à déterminer leur public cible. De nombreux fabricants de vêtements ciblent les adolescentes avec leurs nouvelles lignes à la mode, notamment des jeans, des chemisiers et d’autres vêtements. Ils font souvent la promotion de ces vêtements à la fin juillet et en août, avant le début de l’année scolaire.
L'ensemble du secteur des enfants représente un autre groupe d'achat viable dans les ventes de vêtements, selon MarketResearch.com. Les détaillants de vêtements pour enfants peuvent également vendre des articles connexes qui plaisent aux enfants et à leurs parents. Les nourrissons et les enfants en bas âge représentent des segments supplémentaires liés à l'âge. Certains petits fabricants et grossistes peuvent se concentrer exclusivement sur les marchés des nourrissons et des tout-petits, car ce segment est suffisamment important.
Segments géographiques
Les spécialistes du marketing et les détaillants avertis savent que les préférences des clients en matière de vêtements varient selon les régions ou les zones géographiques. La météo est un facteur déterminant. Les personnes vivant dans des climats plus chauds, par exemple, portent des shorts et des maillots de bain. Au contraire, le marché des manteaux et des vestes est plus vaste dans les régions les plus froides du pays.
Les tendances vestimentaires peuvent également varier selon les régions géographiques. Par exemple, les détaillants ou les fabricants de vêtements de haute couture les plus extrêmes ne peuvent vendre leurs vêtements que sur des marchés exclusifs tels que New York et Los Angeles.
Segments liés au comportement
Les choix des consommateurs concernant les produits, y compris les vêtements, peuvent également être liés au comportement, selon NetMBA.com, un site de référence pour les entreprises en ligne. Par exemple, les clients peuvent acheter une ligne de vêtements d'un petit fabricant à des fins de prestige. Ils peuvent également faire des emplettes dans certains magasins de vêtements afin d’obtenir une meilleure qualité, un meilleur service ou d’autres facteurs extrêmement importants pour eux.
Les vendeurs et les détaillants de vêtements de petite taille peuvent également faire appel au segment lié au comportement avec des produits liés aux vacances. Par exemple, les détaillants de vêtements peuvent vendre les couleurs populaires du rouge et du vert pendant la saison des vacances.
Segmentation de style de vie
Le mode de vie représente un autre segment du marché dans lequel les petits détaillants et les fabricants de vêtements basent leurs choix de produits. Par exemple, les fabricants de vêtements qui produisent des vêtements pour les chasseurs ou les militaires vendent des treillis de camouflage et des tenues militaires, respectivement, pour répondre aux besoins de leurs clients en matière de style de vie. Les opinions peuvent également jouer un rôle dans ce que les consommateurs achètent dans ce segment particulier. Par exemple, un fabricant de manteaux peut avoir besoin de produire des manteaux en fausse fourrure au lieu de ceux en fourrure pour ceux qui sont plus sensibles au bien-être des animaux.