Cycle de vie de l'industrie et rivalité concurrentielle
Le cycle de vie d'une industrie comprend les différentes étapes de son passage d'une nouvelle industrie à une autre. Les entreprises d'un secteur peuvent créer une rivalité lorsqu'elles se font concurrence pour gagner des clients et gagner des parts de marché. L'intensité de cette rivalité concurrentielle fluctue au cours des différentes étapes du cycle de vie d'un secteur. Comprendre où en est le cycle de vie de votre petite entreprise peut vous aider à naviguer dans le paysage concurrentiel.
Établir une présence
Lorsqu'une industrie est relativement nouvelle, les entreprises tentent de s'y implanter et créent une demande pour leurs produits. Ces produits peuvent être basés sur un nouveau concept ou une nouvelle idée, ce qui oblige les entreprises à informer leurs clients de leurs avantages. La concurrence est généralement forte au cours de cette période, alors que les entreprises s'efforcent d'améliorer leurs produits et de constituer une clientèle. Par exemple, votre petite entreprise peut travailler avec diligence au cours de cette étape pour perfectionner votre produit afin qu'il devienne la norme de l'industrie.
Répondre à une demande croissante
La rivalité concurrentielle diminue au fur et à mesure que le secteur se développe et que de plus en plus de clients prennent conscience de ses produits. Les entreprises concentrent leurs efforts sur la satisfaction de la demande croissante et de l’efficacité croissante plutôt que sur la concurrence. Si le secteur de votre petite entreprise se trouve à ce stade de son cycle de vie, vous pouvez vous concentrer sur la fabrication de vos produits à plus grande échelle afin de réduire les coûts et d'accroître l'efficacité, ce qui peut vous aider à maximiser les profits lorsque la demande est élevée.
Concurrence dans une industrie établie
La demande croissante de produits finit par ralentir à mesure qu'une industrie devient plus établie ou mûre. Les nouveaux clients cessent d'entrer sur le marché et certaines entreprises peuvent quitter le secteur. La rivalité concurrentielle reprend à la hausse au cours de cette période, alors que les entreprises se disputent les ventes auprès de moins de clients. Votre petite entreprise peut être obligée de réduire les prix au cours de cette période, et vous devrez peut-être consacrer beaucoup de temps à vous assurer que vos clients sont satisfaits et éviter de les perdre au profit d'un concurrent.
Demande en baisse
La demande commence à diminuer dans un secteur d'activité alors que les clients commencent à acheter d'autres types de produits. Les entreprises qui restent dans l’industrie pourraient réduire leur capacité de fabrication afin de réduire leurs coûts et augmenter leur pression concurrentielle en abaissant davantage leurs prix. Si votre petite entreprise reste dans une industrie en déclin, vous pouvez garder vos opérations minces pour limiter vos dépenses et ralentir la baisse de vos bénéfices. Vous pouvez également trouver des moyens d’adapter votre entreprise à la concurrence dans un autre secteur.