Impact de la marge commerciale sur le profit

La marge au détail est la différence entre le montant que vous facturez pour un produit et le montant que vous y consacrez. Par exemple, si vous êtes propriétaire d'un magasin de vêtements au détail, vous payerez probablement un certain montant, par exemple 20 dollars, pour une robe d'un créateur ou d'un distributeur. Si vous vendez ensuite cette robe à 30 $, votre marge bénéficiaire est de 10 $, ce qui signifie que vous avez gagné 10 $ sur la robe. Il est clair que la marge de détail a un impact direct sur le montant de vos gains en tant que détaillant et sur la rentabilité de votre entreprise.

Pourcentage de majoration

Votre pourcentage de majoration détermine votre prix de vente. Selon le site Web Entrepreneur, la plupart des détaillants utilisent un pourcentage de majoration de 50%. Cela signifie qu'ils doublent le coût de ce qu'ils paient pour un produit afin de déterminer le prix de vente. Par exemple, si un élément vous coûte 100 USD et que vous utilisez une majoration de 50%, votre prix de vente est de 200 USD, car 50% de 200 USD correspond à 100 USD. Si le produit se vend, vous gagnez 100 $ sur le produit. Cependant, les détaillants peuvent utiliser le pourcentage de majoration qu'ils souhaitent. Plus le pourcentage est élevé, plus le détaillant réalise des bénéfices - si le produit est vendu.

Concurrence

En tant que détaillant, votre concurrence influe sur le montant des frais que vous pouvez facturer pour les produits, ce qui affecte également votre marge et votre profit au détail. Les prix doivent être compétitifs pour tous les produits à vendre. Si vous vendez un produit à 200 $ et que vos concurrents vendent le même produit à 150 $, la plupart des clients achèteront de la concurrence. Donc, vous devez baisser votre prix. Cela réduit votre marge bénéficiaire, mais vous aide également à vendre le produit. Après tout, une marge de détail élevée ne signifie rien si personne n’achète réellement le produit.

Inventaire

Les stocks ont également une incidence sur le prix à payer pour les produits, ce qui affecte votre marge de vente et vos bénéfices. Par exemple, si vous avez un excédent sur un produit, envisagez de procéder à une vente pour éliminer les stocks excédentaires. En abaissant le prix du produit vendu, vous réduisez votre marge et vos bénéfices au détail, mais cela vous permet également de récupérer de l'argent sur des produits qui, autrement, ne se vendaient pas. Même si vous avez atteint le seuil de rentabilité avec le produit, avec une marge de détail de zéro pour cent, c'est mieux que les produits stockés, ce qui vous coûte de l'argent et un espace de stockage précieux. D'autre part, si la demande pour un produit est élevée, envisagez d'acheter plus d'unités et d'augmenter votre prix, ce qui augmente votre marge de détail et vos bénéfices.

Considérations

Lors de la détermination des prix de détail, prenez en compte divers autres facteurs. Premièrement, la taxe de vente est différente dans tous les domaines. Vous devez donc connaître le pourcentage de votre taxe de vente locale et l'inclure dans vos calculs de marge de détail. Une taxe de vente plus élevée peut entraîner une baisse des bénéfices pour les détaillants. Prenez également en compte les frais d’expédition de vos produits. Si un produit vous coûte 100 $, une majoration de 50% équivaut à 200 $. Toutefois, si vous dépensez 15 USD de plus pour l'expédition et que vous vendez toujours le produit au prix de 200 USD, votre marge de détail est inférieure, car le produit vous a réellement coûté 115 USD et non pas 100 USD.

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