Comment commercialiser des produits d'assurance complémentaires sans frapper aux portes

L'ajout de produits d'assurance complémentaires à votre portefeuille augmente non seulement l'étendue de la couverture que vous pouvez offrir à vos clients, mais vous offre également un nouveau moyen de contacter des clients potentiels qui ne sont pas intéressés par votre gamme de produits actuelle. Frapper aux portes, la méthode traditionnelle pour les producteurs débutants, prend du temps et est imprévisible. Générer des pistes attrayantes pour les produits d’assurance complémentaire vous donne plus de temps à proposer des solutions et des polices.

Des séminaires

Les produits d'assurance sont complexes. De nombreux consommateurs se sentent perdus même avec les principaux types d’assurance, tels que les polices d’assurance vie ou automobile. Les produits d’assurance complémentaire répondent à des besoins très spécifiques. Éduquer les consommateurs sur les besoins auxquels répondent les produits d’assurance et déterminer qui en a besoin est une étape nécessaire pour identifier les clients potentiels. Participer à des séminaires, que ce soit en tant qu'hôte ou conférencier, vous donne l'occasion d'éduquer un grand groupe et d'obtenir les informations de contact des participants intéressés.

Mailers

Si vous êtes un producteur multiligne, bon nombre de vos clients ne possèdent probablement qu’une ou deux politiques de votre portefeuille. Qu'ils aient une relation engagée avec un autre producteur ou se concentrent uniquement sur le type d'assurance souscrite lors de votre dernière rencontre, rappeler à vos clients existants les autres moyens de les aider est un moyen simple d'approfondir vos relations et de vendre des polices. Envoyez des courriers de routine décrivant les moyens par lesquels une assurance complémentaire peut les protéger et encouragez-les à prendre rendez-vous pour discuter de leurs options avec vous.

Les partenariats

Associez-vous à d'autres professionnels de votre région pour partager des pistes afin de trouver un moyen économique d'obtenir le nom de clients potentiels qui ont besoin de votre couverture. En échange, vous aidez les clients potentiels à se référer à votre partenaire. Par exemple, si vous ne vendez que des produits d’assurance complémentaire, vous pouvez vous associer à une personne qui ne vend que des produits médicaux importants.

Marketing de contenu

Le marketing de contenu s'attache naturellement à attirer les clients par le biais de recherches en ligne. Semblable à des méthodes marketing telles que des séminaires ou des brochures d'information, le marketing de contenu fournit des informations pertinentes pour vos clients potentiels. En répondant aux questions des consommateurs intéressés par le contenu en ligne, vous renforcez votre crédibilité. Incluez un moyen pour que les lecteurs vous contactent directement ou demandent plus d’informations directement de vous.