Comment fabriquer vos propres produits à vendre et à distribuer
Créer et distribuer votre propre produit est à la fois passionnant et stimulant. Bien que la création de votre produit soit la première étape pour ouvrir votre propre entreprise, le processus en est beaucoup plus complexe, notamment des heures de planification d’activité et des efforts de marketing qui doivent être mis en place pour trouver des personnes prêtes à acheter votre offre. La route vers la vente de vos propres créations n’est pas facile, mais la fierté que vous ressentez lorsque les gens achètent - et adorent - ce que vous vendez peut en valoir la peine.
Développer le produit
Développer votre idée de produit est la première étape pour créer quelque chose qui vaut la peine d'être vendu. Cette étape comprend la conception de l'aspect et de l'objectif du produit et la construction d'un prototype. Votre prototype peut consister en un article que vous confectionnez vous-même dans le confort de votre propre maison ou vous devrez peut-être faire appel à un fabricant pour vous fabriquer un échantillon. Si votre produit est unique, vous souhaitez déposer un brevet pour empêcher les autres sociétés de développer un produit similaire.
Tester le marché
Une fois que vous avez un prototype ou créé des échantillons de votre produit, il est temps de tester le marché. Remettez le produit à la famille, aux amis et aux connaissances et obtenez leur réaction. Expliquez l'utilisation du produit et demandez à vos testeurs de dire en toute honnêteté s'ils achèteraient ou non le produit, comment ils l'utiliseraient et quels étaient leurs soucis. Utilisez ces commentaires pour affiner votre idée de produit. Si les commentaires sont bons, vous êtes prêt à créer ou à fabriquer davantage de produits en vue de les vendre.
Trouver des acheteurs
Trouver des acheteurs est la prochaine étape dans la vente de votre produit. Apprenez tout ce que vous pouvez sur les personnes susceptibles d’utiliser votre produit, telles que leur lieu de résidence, leurs revenus, leur vie de famille et les types de supports qu’ils utilisent. Si vos acheteurs sont des entreprises, déterminez le type d'entreprise qui a besoin du produit, le titre des décideurs et la façon dont ils apprennent de nouveaux produits, par le biais d'appels non sollicités, de lettres de vente ou de références.
Choisir les méthodes de distribution
Pour commercialiser votre produit, vous devez choisir le mode de distribution de l’article. Certaines entreprises dépendent à la fois d'Internet et d'une vitrine pour vendre leurs produits, mais vous pouvez également vendre vos produits uniquement sur Internet, en particulier si votre article plaît à un large public. Si vous vendez un article très localisé, louez un stand au marché aux puces local ou au marché fermier pour trouver des acheteurs. Trouver une société de distribution désireuse de vendre vos produits à des détaillants est une autre option si vous préférez une méthode indirecte de vente de votre produit.
Rédiger un plan de marketing
Créez un plan marketing pour déterminer comment créer des messages sur les avantages et les fonctionnalités de votre produit. Un plan marketing vous aide également à choisir les meilleures tactiques promotionnelles à utiliser, par exemple, placer des annonces dans des magazines pour parents si votre produit plaît aux parents ou contacter les influenceurs Instagram de votre région pour créer un public pour votre produit. Regardez les concurrents, même s'ils ne vendent pas exactement le même produit que vous. Par exemple, si vous vendez du pain frais et que vous êtes le seul boulanger de votre région, vous restez en concurrence avec les épiceries. Vous devez donc déterminer en quoi votre produit, vos prix et votre message diffèrent de ceux de vos concurrents.