Comment lancer une promotion
Une campagne de promotion des ventes contribue à augmenter les ventes de produits. Les tactiques promotionnelles comprennent des offres spéciales, des réductions ou des cadeaux gratuits qui persuadent les magasins de stocker vos produits et les clients de les acheter. Pour lancer une promotion et en garantir le succès, vous devez en informer votre public cible et demander à votre équipe de vente de tirer parti de la campagne pour développer votre activité.
Briefing de vente
Une campagne de promotion des ventes efficace peut aider l’équipe de vente à vendre davantage de produits dans les points de vente ou à augmenter les ventes directes aux clients. Organisez une présentation pour lancer la promotion auprès de la force de vente. Décrivez les objectifs de la campagne et le public cible. Expliquez les détails de l'offre promotionnelle et montrez tout travail créatif qui soutient la campagne. Donnez à l'équipe des détails sur le calendrier de la campagne et des informations sur les incitations commerciales éventuelles liées à la promotion. En informant la force de vente, vous pouvez vous assurer qu’elle en fera un usage efficace.
Communications au détail
Les détaillants bénéficient de promotions qui génèrent davantage de transactions dans leurs magasins et augmentent les ventes d'un produit au cours de la campagne. Contactez les détaillants via la force de vente pour les informer de la promotion et les encourager à commander du stock supplémentaire pendant la campagne. Expliquez les détails de la promotion et donnez aux détaillants des instructions sur les actions à entreprendre. Ils peuvent être amenés à accepter des coupons promotionnels, par exemple, ou à offrir des cadeaux ou des réductions à leurs clients. Si vous avez créé du matériel d'affichage en magasin pour la promotion, indiquez aux détaillants où commander le matériel et comment l'utiliser. Fournir aux détaillants toutes les statistiques disponibles sur les campagnes promotionnelles précédentes ayant entraîné une croissance significative des ventes.
Communications client
En informant les clients existants de la promotion, vous pouvez augmenter les ventes à court terme et fidéliser vos clients. Communiquez avec les clients par e-mail, courrier direct ou lettre d'information pour décrire l'offre promotionnelle. Inclure tous les coupons ou bons dont ils ont besoin pour la promotion et donner des détails sur les détaillants participant à la promotion.
Communications de marché
Vous pouvez également utiliser une promotion pour attirer de nouveaux clients. Placez les détails de la promotion sur votre site Web pour encourager les prospects à goûter à vos produits. Placez des annonces annonçant la promotion dans des journaux ou des magazines qui atteignent votre public cible. Vous pouvez également fournir des détails sur votre campagne aux entreprises qui répertorient des offres promotionnelles et des informations de courrier électronique à leurs abonnés.