Comment atterrir votre premier gros client
Votre entreprise en démarrage a besoin de commandes et un seul gros client peut faire toute la différence. Une fois que vous avez rempli votre première commande importante, vous avez une référence, un historique et une expérience. Toutefois, il est difficile de passer la première commande sans aucun de ces avantages. Choisir la bonne cible et préparer une stratégie efficace pour réaliser la vente peut augmenter vos chances de réussite.
Proposition de valeur claire
Pour obtenir votre première commande, vous devez travailler sur votre proposition afin d’attirer votre clientèle cible. Faites appel à son sens des affaires avec un énoncé clair de la façon dont votre commande résoudra un problème. Montrez en quoi votre proposition peut permettre d'économiser plusieurs fois plus d'argent que votre travail ne le coûtera et permettre au client d'exécuter des tâches que son entreprise ne pouvait pas effectuer auparavant ou de lui donner un avantage concurrentiel substantiel. Sauvegardez vos revendications avec des détails qui montrent qu'elles sont réalistes. Dans chaque cas, adaptez votre proposition au client spécifique avec lequel vous faites affaire.
Élever votre profil
Même sans commande, vous pouvez être reconnu pour votre expertise et vos solutions innovantes. Une fois que vous développerez une réputation dans votre secteur, les commandes suivront. Inscrivez-vous à des conférences, des expositions et des salons professionnels. Présentez des articles sur votre spécialité et assurez-vous de louer un stand aux expositions. Y compris un cadeau petit mais utile avec les brochures que vous donnez aux prospects attire souvent leur attention et leur rappelle après l'événement ce que vous vendez. La collecte des informations de contact des participants et leur approche après la conférence peuvent constituer une stratégie efficace.
Élargir votre réseau
Lorsque vous recherchez la première commande de votre nouvelle entreprise, vous devez tirer parti de tous vos contacts et travailler pour les augmenter - y compris votre famille et vos amis. Demandez à tous les membres de votre réseau personnel et professionnel s'ils connaissent quelqu'un qui pourrait être intéressé par ce que vous proposez. Développez votre réseau en posant la même question aux professionnels et aux fournisseurs avec lesquels vous traitez. Lorsque vous commencez à visiter des clients potentiels, finissez toujours par demander s'ils connaissent quelqu'un d'autre qui pourrait être intéressé par votre proposition. En élargissant votre portée, vous rencontrerez votre premier client.
Les bonnes actions peuvent mener à des concerts
Un moyen sûr d'obtenir de l'expérience et des références pour montrer aux clients potentiels est de travailler pour un organisme de bienfaisance ou à but non lucratif, gratuitement ou à un tarif réduit. Par exemple, si vous démarrez une entreprise de conception de sites Web, les clients veulent voir le travail que vous avez déjà effectué. Les organismes de bienfaisance et à but non lucratif recherchent souvent des moyens peu coûteux d’obtenir une bonne présence sur le Web et vous donneront parfois une grande marge de manœuvre pour montrer ce que vous pouvez faire. Vous pouvez ensuite utiliser ces sites Web pour obtenir votre premier client payant.