Comment identifier les facteurs clés de succès de la structure industrielle dans un plan d'entreprise

Identifier les facteurs clés de succès de la structure du secteur dans un plan d’entreprise implique de mener une étude de marché dans le cadre de l’élaboration de votre plan d’entreprise. En examinant la structure de gestion des entreprises performantes de votre secteur, vous pouvez choisir de manière fiable des tactiques stratégiques pouvant également convenir à votre entreprise. Les facteurs clés de succès que vous choisissez de suivre pour votre entreprise vous aident à construire votre stratégie concurrentielle.

1.

Obtenez et utilisez les modèles fournis par les ressources, telles que le site Web SCORE, pour générer vos plans d’entreprise, y compris une analyse de la concurrence. Ceux-ci peuvent être trouvés sur le site de SCORE.

2

Accédez aux informations fournies par le site Web Census.gov, telles que les indicateurs économiques, pour examiner les rapports de votre secteur et identifier les caractéristiques des entreprises performantes. Votre plan d'affaires doit inclure une description du secteur, de la taille actuelle, du taux de croissance historique, des clients types et des perspectives générales, telles que le taux de croissance projeté. Identifiez vos principaux clients et leurs exigences.

3

Utilisez les ressources disponibles auprès de sociétés d’études de marché telles que Gale Research, Gartner Research et Forrester Research pour mieux comprendre votre secteur. Déterminez quels sont les facteurs clés de succès, tels que la capacité à attirer de nouveaux clients, la capacité de conserver les clients existants ou une structure de production à faible coût, sont les plus judicieux à utiliser lors de la définition des objectifs stratégiques de votre entreprise. Les publications des associations professionnelles de votre secteur peuvent également fournir des données critiques pour votre analyse du secteur.

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Faites la distinction entre les entreprises dont les bénéfices reflètent la croissance de votre secteur sont en mesure de structurer leurs activités de manière à faire face aux changements dans les besoins des clients. Choisissez un modèle commercial, tel que «abonnement» ou «vente directe» en fonction de la manière dont votre entreprise peut au mieux fonctionner avec les ressources à votre disposition.

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Évaluez vos objectifs stratégiques et vos activités commerciales pour vous assurer qu'ils correspondent à la réalisation de vos principaux facteurs de réussite. Identifiez les produits de vos concurrents pour évaluer leurs forces et leurs faiblesses. En fonction de vos recherches, planifiez la structure de votre entreprise pour créer un avantage concurrentiel.

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Classez vos facteurs clés de succès en déterminant pourquoi les clients choisissent leurs concurrents, ce qui, à leur avis, est requis pour les produits ou services de votre secteur et quelle est la valeur que représente votre produit ou service pour acquérir un avantage concurrentiel.

7.

Expliquez comment vous allez gagner des parts de marché. Énumérez les principaux facteurs de réussite de votre secteur qui influent sur la structure de votre entreprise dans la partie résumée de votre plan. Citez les risques, tels que les coûts d'investissement élevés, le manque de personnel qualifié dans votre région ou l'évolution de la technologie ou les restrictions réglementaires.

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