Comment faire en sorte qu'une entreprise fasse des dons à une organisation à but non lucratif

Les organisations à but non lucratif dont les programmes de collecte de fonds ont été couronnés de succès comprennent la valeur de la collaboration avec des entreprises donatrices compatibles. Si la clientèle d'une entreprise s'identifie fortement avec la cause d'une fondation, il est logique que les deux organisations nouent une relation continue. Les leaders à but non lucratif qui comprennent les motivations des entreprises donateurs seront en mesure de sélectionner ceux qui leur offrent les meilleures perspectives et de concentrer leurs efforts de collecte de fonds dans leur direction.

Écrire une déclaration de cas

Votre organisation devrait avoir une déclaration de cas. Un document ne dépassant pas trois pages, il constitue l'outil de base de la collecte de fonds pour toute fondation ou autre entité à but non lucratif. Il garde votre message clair et au point. Son but est de convaincre le destinataire de faire un don à votre organisation. Il doit indiquer au destinataire ce que votre organisation a l'intention de faire avec son don et les améliorations qu'une contribution apportera. Il devrait indiquer la raison de l’existence de votre groupe, le problème que vous souhaitez résoudre et le résultat auquel vous vous attendez. Il devrait informer le lecteur de l'historique de votre organisation, de ses principales caractéristiques et des réalisations qu'il a réalisées jusqu'à présent.

Recherche de donateurs commerciaux

Recherchez les entreprises où votre cause semble s'identifier à leur vision et à leur culture. Recherchez les entreprises qui ont publié des déclarations de responsabilité sociale et déterminez comment leurs positions semblent se comparer à la déclaration de cas de votre organisation à but non lucratif. De combien de façons une entreprise particulière bénéficiera-t-elle du soutien de votre organisation? Par exemple, le chef de la direction de la société a peut-être exprimé le souhait d'étendre ses activités à l'étranger dans un pays où votre organisme à but non lucratif est actif. Une relation avec votre organisation pourrait faciliter l'entrée de la société dans ce pays.

Planifier des événements de collecte de fonds

Lors de la planification de votre programme de collecte de fonds, pensez aux événements pouvant être bénéfiques pour un donateur d’affaires potentiel. Par exemple, un détaillant de vélos pourrait être intéressé à parrainer une activité de collecte de fonds pour le cyclisme. C'est pourquoi les fabricants de chaussures de course sont des sponsors naturels des marathons de charité et autres événements de course. Les concerts, les ventes aux enchères et les téléthons attirent le grand public et intéressent donc de nombreuses entreprises.

Comprendre la motivation des donateurs

Plus le lien sera étroit, plus il sera probable de nouer une relation durable entre donateurs et organisations à but non lucratif. Un exemple classique est l’école technique, un collège ou une université ayant des liens étroits avec une société ou une usine de fabrication située à proximité. L’entreprise a tout intérêt à embaucher des employés bien éduqués de l’établissement d’enseignement, et le collège ou l’université peut éventuellement être autorisé à effectuer des recherches parrainées par la société. Certains des cadres de la société pourraient être des diplômés de l'université. Ils pourraient siéger aux conseils et comités de l'université. La société serait une source naturelle de fonds de bourses d’études.

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