Comment calculer les commissions de vente, les salaires et les primes
Le calcul des commissions sur les ventes, des salaires et des primes de salaire dépend de la structure de rémunération exclusive de votre petite entreprise. En tant que propriétaire, vous pouvez choisir quelle échelle de commission utiliser ainsi que la structure à intégrer pour déterminer le montant de la prime. Choisir d'utiliser une échelle de prime ou de commission qui ne paie pas vos employés au moins le salaire minimum fédéral est illégal.
Commission de pourcentage forfaitaire
Le calcul de la commission de vente dépend en grande partie de l’échelle adoptée par votre entreprise pour déterminer le revenu de vos employés sur chaque vente éligible. Un pourcentage fixe est le plus facile à calculer car il applique le même pourcentage pour chaque vente éligible, quel que soit le montant total de la vente. Une commission de 5% signifie que les employés gagnent 5% du prix de vente de chaque article éligible. Un pourcentage fixe permet toujours aux employés de gagner des commissions plus élevées pour la vente d’éléments de billets plus chers, mais le pourcentage de chaque vente ne change pas.
Commissions d'échelle coulissante
Une échelle de commission glissante augmente le pourcentage de commission que vos employés peuvent gagner chaque mois en fonction du total des ventes éligibles. Cela encourage les employés à clôturer des ventes de plus en plus élevées afin de générer des bénéfices financiers plus importants. Par exemple, votre entreprise peut accorder une commission de 5% aux employés pour les premiers 20 000 USD de ventes chaque mois. Ce pourcentage peut atteindre 10% pour les ventes totales supérieures à 20 000 dollars. Un employé qui réalise des ventes de 20 000 $ pour votre entreprise gagne 1 000 $ de commission, tandis qu'un employé qui gagne 40 000 $ de votre entreprise gagne 3 000 $.
Y compris les salaires des employés
Les ventes à commission peuvent constituer une partie légale du salaire d'un employé lorsque celui-ci occupe un poste rémunéré régulièrement par les ventes du client. En tant que propriétaire d’entreprise, vous pouvez choisir d’offrir à un employé un salaire de base en plus de l’argent provenant de la vente à la commission ou de le payer à un employé uniquement en fonction de son argent. Si votre entreprise se situe dans une industrie, y compris la vente au détail, avec des ventes moyennes traditionnellement faibles, un salaire de base avec commission est nécessaire pour satisfaire aux lois fédérales et nationales sur le salaire minimum. Dans un secteur où le nombre de billets est plus élevé, y compris la vente de matériel médical et de biens immobiliers, un salaire de base peut ne pas être nécessaire.
Ajout de bonus salariaux
Une prime de salaire est une récompense pour la contribution d'un employé à votre entreprise, que ce soit pour augmenter les ventes, améliorer l'infrastructure de votre entreprise ou développer une main-d'œuvre plus qualifiée. Il n'y a pas de formule définie pour calculer un bonus salarial. En tant que propriétaire d’entreprise, vous pouvez choisir le montant de récompense qui vous semble suffisant pour exprimer votre gratitude et vous assurer que le comportement positif se poursuit. Selon la Fair Labor Standards Act, l’octroi d’une prime salariale à un employé peut avoir une incidence sur les taux horaires des lois sur le salaire minimum et des règlements sur les heures supplémentaires. En abaissant le taux horaire d'un employé, car vous lui accordez une prime au rendement, vous supprimez toute incitation liée à l'attribution.