Comment calculer le retour sur investissement des promotions des ventes

Les promotions sont une dépense nécessaire à la gestion de votre entreprise et à l'augmentation de la notoriété de la marque et des ventes. Les petites entreprises doivent calculer le retour sur investissement (ROI) des promotions des ventes afin de déterminer les campagnes ou les supports publicitaires les plus efficaces pour votre entreprise et vos résultats.

Recueillez vos données publicitaires

Pendant votre campagne de vente, collectez régulièrement des données sur la promotion. Par exemple, s'il s'agit d'une campagne en ligne, enregistrez des données sur le nombre d'impressions quotidiennes et de clics générés par la campagne. S'il s'agit d'une campagne imprimée, obtenez des données sur la diffusion et la distribution de la campagne. Avant la diffusion de votre promotion des ventes, ciblez vos supports publicitaires en fonction du profil du public cible et des objectifs de vente que vous souhaitez atteindre.

Analysez votre retour

Déterminez les résultats de votre promotion des ventes en relation avec votre entreprise. Pour les promotions des ventes, la mesure du rendement la plus évidente est le revenu généré par la promotion. Passez en revue vos chiffres de vente pour déterminer le montant des ventes résultant de votre promotion. Pour avoir une idée plus précise du nombre de ventes résultant directement de la campagne, utilisez des méthodes de vente traçables dans votre annonce. Par exemple, utilisez des pages de destination ou des numéros de téléphone uniques dans les annonces afin de pouvoir suivre directement le nombre de ventes résultant de ces canaux. Une fois que vous connaissez le montant des revenus des ventes résultant de votre promotion, déterminez vos bénéfices bruts provenant de ces ventes en soustrayant le coût des biens vendus de vos revenus. Par exemple, si vous vendez un chandail au prix de 10 dollars, mais que son achat coûte 3 dollars, lorsque vous vendez 10 chandails, vos revenus sont de 100 dollars, mais votre bénéfice de 70 dollars.

Déterminez vos coûts de campagne totaux

Calculez le coût total de la promotion des ventes. Suivez ces dépenses dès le début du projet pour obtenir un compte-rendu exact des dépenses. Les coûts peuvent inclure le prix d’achat de la promotion des ventes, les honoraires de freelance ou de conception, ainsi que le temps et les ressources des employés consacrés au processus complet de promotion des ventes.

Calculez votre retour sur investissement

Calculez votre retour sur investissement pour la campagne en soustrayant le coût total de votre promotion des ventes de vos bénéfices bruts, en divisant ce nombre par votre coût de la promotion des ventes, puis en multipliant ce nombre par 100 pour obtenir un pourcentage. Par exemple, si votre promotion rapportait 1 000 dollars de profit mais coûtait 500 dollars, votre retour sur investissement serait de 100%. Un retour sur investissement de 100% signifie que la promotion a généré un bénéfice deux fois plus coûteux. Il est important de noter que ce nombre représente un bénéfice par rapport au total des dépenses de la campagne. Le "retour" dans l'équation du retour sur investissement est directement proportionnel au montant dépensé ou à l'investissement.

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