Comment calculer le seuil de vente, les marges de contribution et la perte nette
Les petites et grandes entreprises doivent comprendre la relation entre coût, volume et profit pour développer leurs stratégies de tarification. Fixer des prix trop élevés pourrait entraîner une perte de ventes, tandis qu'une réduction agressive des prix pourrait également entraîner des pertes. Les marges de contribution et les ventes à l'équilibre aident les entreprises à couvrir leurs coûts de production variables et fixes.
Marge de contribution
La marge de contribution correspond à la différence entre les ventes et les charges variables, ce qui inclut les coûts des matières premières, les coûts de main-d'œuvre directs et les commissions sur les ventes qui varient en fonction du volume. Le ratio de la marge de contribution est le rapport entre la marge de contribution et les ventes. Par exemple, si une boulangerie fabrique 1 000 pains chaque jour et qu'elle dépense 1 500 USD en coûts variables, ses coûts variables unitaires sont de 1 500 USD divisés par 1 000, soit 1, 50 USD par pain. S'il vend du pain à 2 dollars pièce, la marge de contribution unitaire est de 2 dollars moins 1, 50 dollar, ou 50 cents, et le ratio de marge de contribution est de 50 cents divisé par 2 dollars, ou 0, 25.
Rentabilité
Le seuil de rentabilité est le point auquel l'entreprise couvre ses coûts variables et fixes, tels que le loyer, les salaires administratifs et la publicité. Les entreprises supportent des coûts fixes quel que soit le volume des ventes. Le seuil de rentabilité des ventes est égal au ratio des coûts fixes sur le ratio de marge de contribution, tandis que le seuil de rentabilité est le ratio des coûts fixes sur la marge de contribution. Pour reprendre l’exemple, si les coûts fixes mensuels moyens de la boulangerie sont de 100 000 dollars, le seuil de rentabilité des ventes est de 100 000 dollars divisé par 0, 25 ou 400 000 dollars et le volume du seuil de rentabilité est de 100 000 dollars divisé par 50 cents ou 200 000 pains.
Il est possible d'incorporer des objectifs de profit dans le calcul du seuil de rentabilité. L’équation des points d’équilibre ajustés en fonction des bénéfices correspond au rapport de la somme des coûts fixes plus les bénéfices minimaux sur le ratio de marge de contribution, tandis que le volume des ajustements en fonction des bénéfices est le rapport de la somme des coûts fixes plus les bénéfices minimaux au la marge de contribution. Poursuivant l’exemple, si le propriétaire de la boulangerie veut un profit mensuel minimum de 10 000 USD, les ventes d’équilibre ajustées en fonction des bénéfices sont de 100 000 USD plus 10 000 USD divisées par 0, 25, ou 440 000 USD, et le volume d’équilibre ajusté en fonction des bénéfices est de 100 000 USD plus 10 000 USD divisés. par 50 cents, ou 220 000 pains.
Perte nette
Le revenu net pour une période comptable correspond à la différence entre la marge de contribution et les coûts fixes. Le résultat net devient une perte nette si les coûts fixes sont supérieurs à la marge de contribution. Pour conclure l’exemple, si la boulangerie vend 180 000 pains par mois, sa marge de contribution serait de 180 000 multipliée par 50 cents, ou 90 000 USD, et la perte nette de 90 000 USD moins 100 000 USD ou 10 000 USD. La boulangerie pourrait également subir une perte si elle devait baisser ses prix pour faire face à la concurrence.
Considérations
Les entreprises peuvent utiliser les seuils de rentabilité pour déterminer la sensibilité des bénéfices aux variations des coûts et des volumes. Si les coûts variables augmentent, une entreprise peut être amenée à augmenter ses prix, à réduire ses coûts fixes ou à faire les deux pour éviter des pertes. Les entreprises peuvent également utiliser les relations coût / volume / profit pour leurs produits afin de déterminer la combinaison de produits optimale.