Comment marquer votre produit

La marque est l’art de donner à un produit, à une entreprise ou à une ligne de produits une personnalité et une image distinctes grâce au nom, à l’emballage, au logo, aux couleurs et aux messages. Selon John Williams, directeur de la publicité chevronné, la stratégie de marque est «votre promesse envers votre client». La stratégie de marque ne consiste pas uniquement à tirer son épingle du jeu, mais une bonne stratégie peut faire la différence entre succès et échec.

1.

Comprenez qui sont vos clients potentiels et comment vos produits peuvent répondre à leurs besoins. Utilisez des associations de l'industrie, des données de recensement ou des firmes d'études de marché pour dresser un profil de votre consommateur cible. À la fin de l'exercice, vous devriez avoir une idée précise de la manière dont vous pourriez positionner votre marque auprès de vos clients potentiels.

2

Comprendre le positionnement et la stratégie de marque des produits concurrents. Portez une attention particulière aux avantages distincts que leurs marques apportent à vos consommateurs. Identifiez les lacunes du marché qui pourraient convenir à votre marque.

3

Utilisez les informations que vous avez glanées sur votre consommateur et la concurrence pour déterminer comment positionner votre marque sur vos consommateurs cibles. Si vous fabriquez des sacs à main, par exemple, vous pouvez les positionner comme un article de luxe, un moyen d'aider les femmes à rester organisées ou un produit qui fonctionne bien pour un usage occasionnel et quotidien.

4

Développez un nom pour votre marque, en vous assurant qu'il correspond bien à l'image que vous souhaitez présenter à votre public. Un nom comme «Luxe» implique le luxe, tandis que «Mama's» implique la famille. Essayez de garder le nom le plus court et le plus mémorable possible pour le garder en tête des préoccupations des consommateurs. Faites d’abord vos devoirs pour vous assurer que le nom que vous choisissez n’est pas protégé par un copyright ou une marque de commerce, et qu’il n’est pas trop similaire à une autre marque dans le même espace.

5

Créez un slogan. Gardez-le court et doux et moins de cinq mots si possible. Assurez-vous qu'il décrit clairement ce que votre marque est sur. Burger King a son passe-partout ou l'armée américaine «Soit tout ce qu'on peut être» ne laisse rien à l'imagination.

6

Rassemblez les éléments restants pour votre marque, notamment un logo, des couleurs, une police de caractères et un emballage. Assurez-vous que tous ces éléments correspondent à l'image que vous souhaitez présenter à vos clients. Utilisez le logo, le slogan et d’autres éléments dans toutes les communications publiques.

Pointe

• Scott Yaw, consultant en marques, recommande l’utilisation de sites de réseaux sociaux pour que votre message soit bien transmis à vos consommateurs. Ces types de sites offrent un moyen peu coûteux de procéder à des contrôles de l'état de la marque tout en restant en contact avec vos clients.

Attention

• Avant de mettre la touche finale à votre marque, envisagez d'organiser quelques groupes de discussion ou de commencer par un petit marché test afin de vérifier vos décisions en matière de marque avant de consacrer trop d'argent.