Comment soumissionner avec succès pour le travail

Si vous exploitez le type de petite entreprise qui vous oblige à soumissionner, vous devez savoir comment concurrencer et soumissionner. Les enchères sont autant un art qu'une science et vous devez connaître les nuances des offres retenues pour pouvoir rivaliser non seulement sur les prix, mais aussi sur les compétences, la confiance et le professionnalisme. Apprenez à différencier votre enchère et votre petite entreprise se développera.

1.

Détaillez exactement ce que vous allez faire. Décrivez le travail terminé avec des références spécifiques aux fonctionnalités demandées par le client. Ne vous inquiétez pas si vous répétez une partie du langage de la description du projet, car cela montrera que vous avez prêté attention aux besoins du client. Les clients veulent faire le travail, et si vous décrivez en toute confiance comment vous allez faire le travail, vous obtiendrez l'attention de la personne en charge du projet.

2

Donnez un prix exact, pas une estimation. Ne parlez pas vague dans vos prix. Indiquez au client le coût total exact du projet. Trop de lacunes et de scénarios hypothétiques peuvent constituer un signal d'alarme et inciter le client à penser que vous essayez simplement de mettre le pied dans la porte et que vous augmenterez le prix ultérieurement. Ne vous inquiétez pas des coûts imprévus. Vous pouvez les couvrir avec une clause dans le contrat stipulant que votre prix est basé sur toutes les informations actuelles et que des travaux supplémentaires occasionnés par des problèmes imprévus devront être négociés. Vous pouvez l'ajouter en tant qu'addenda au contrat du client.

3

Décrivez vos ressources. À moins que le processus d'appel d'offres du client ne vous oblige à donner tous les détails de la manière dont vous êtes arrivé à votre offre, ne donnez pas une liste de toutes vos dépenses ventilées. Ecrivez que vous avez toutes les ressources pour effectuer le travail et que vous savez comment gérer ces ressources pour donner au client le meilleur produit fini. Donnez quelques exemples, mais ne cognez pas la soumission avec des quantités de détails extrêmes concernant la main-d'œuvre, les fournitures, le matériel et d'autres facteurs qui entrent dans votre soumission.

4

Nommez la date à laquelle vous serez fini. S'engager à une date dans l'offre. Les personnes qui soumettent des projets aux enchères se rendent compte que des problèmes peuvent entraîner des retards. Vous pouvez toujours renégocier la date d'achèvement, mais pour l'instant, choisissez une date exacte pour terminer le projet. Cela témoignera de la confiance et du professionnalisme, ainsi que de la prise en compte des besoins du client.

5

Dites au client ce que vous savez à leur sujet. Fermez votre enchère avec certaines informations et informations que vous avez acquises sur l'entreprise au cours de vos recherches. Liez ces connaissances à votre professionnalisme et suggérez que c’est la raison pour laquelle vous vous adaptez bien à l’entreprise. Cela vous donnera un avantage sur les soumissionnaires qui proposent des offres génériques sans références spécifiques aux valeurs de l'entreprise.