Comment devenir plus orienté affaires

Les leaders de l'industrie accumulent de grandes richesses de deux manières: ils agissent selon une idée qui révolutionne le marché et connaissent les principes commerciaux nécessaires pour transformer cette idée en une entreprise florissante. Certains propriétaires d’entreprise semblent avoir l’intuition de la concurrence et de la gestion. D'autres, cependant, acquièrent une bonne connaissance des affaires grâce à des années d'expérience et à des essais et des erreurs. Quels que soient les antécédents d'une personne, il est possible de devenir plus axé sur les affaires en tant que propriétaire de petite entreprise en adoptant certains traits et caractéristiques.

1.

Évaluez votre entreprise du point de vue du client. Imaginez-vous dans la position du consommateur alors que cette personne entend parler du produit pour la première fois via les supports marketing de l'entreprise, passe en revue l'expérience d'achat en personne ou en ligne, achète le produit et l'utilise. Prenez note des procédures qui semblent redondantes ou lourdes pour l’individu.

2

Demandez l'aide d'une personne qui ne connaît pas bien le secteur, la société et les produits et demandez-lui de suivre cette procédure du début à la fin, ce qui lui donnera un nouveau regard sur l'entreprise.

3

Utilisez des mesures commerciales bien connues pour évaluer votre entreprise. Allouez une heure pour effectuer une analyse SWOT afin de mesurer les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces de l'entreprise. Se soumettre à une analyse PEST pour mesurer les obstacles politiques, économiques, sociaux et technologiques de l'entreprise. Robert Chapman explique dans le livre «Outils et techniques simples de gestion des risques de l'entreprise» que ce type d'analyse aide les entreprises à être plus proactives et à prévoir leurs prévisions.

4

Réfléchissez aux conséquences de chaque décision d’entreprise. Steven Strauss, auteur du «Business Start-Up Kit», explique que penser comme un homme d’affaires implique d’évaluer les risques et de prendre des décisions calculées. De nombreuses décisions d’affaires ont des conséquences inattendues découlant d’une prise de décision à courte vue. Un moyen d'éviter ces externalités négatives consiste à organiser des réunions de stratégie avec des directeurs de différents départements. Des personnes d'origines différentes peuvent souvent identifier les conséquences négatives d'une décision sur leur travail, leur service et l'entreprise dans son ensemble.

Attention

  • Être plus orienté sur les affaires ne signifie pas adopter le stéréotype négatif d'être un nabab impitoyable et impitoyable. Bien que JD Rockefeller ait fait fortune grâce à l’exploitation d’autrui et à une tactique sournoise, cette tactique posera problème à long terme: votre entreprise recevra de la presse à une époque où les consommateurs sont de plus en plus conscients de leur responsabilité sociale et où leurs concurrents conspirent affaires.