Comment devenir un distributeur de cigares

Les ventes de cigares ont généré plus de 8 millions de dollars de ventes à travers les États-Unis en 2009, selon le Centers for Disease Control and Prevention. Cela fait de la distribution de cigares un marché immense à exploiter et un moyen viable de gagner sa vie. Un distributeur de cigares joue le rôle d'intermédiaire entre le fabricant ou l'importateur et le détaillant ou l'utilisateur final. Pour devenir distributeur, vous devez acheter ou commander des stocks en consignation que vous commercialiserez dans des magasins vendant des cigares, des restaurants haut de gamme, des hôtels et des bars.

1.

Effectuez une analyse du marché pour identifier vos clients potentiels et le type de demande que vous pouvez attendre pour les cigares. Découvrez qui sont les distributeurs de cigares concurrents, les produits qu’ils vendent et les prix. Cela vous aidera à déterminer les prix que votre marché cible acceptera.

2

Identifiez les fournisseurs de cigares et demandez des devis. Votre analyse de marché vous aidera à déterminer le stock dont vous avez besoin pour commencer, et les niveaux de prix vous permettront de projeter le revenu que vous prévoyez gagner au cours de votre première année.

3

Rédigez un plan d’affaires et un budget détaillant l’argent dont vous avez besoin, les locaux à partir desquels l’entreprise fonctionnera et la manière dont vous atteindrez votre marché cible. Indiquez le personnel ou l'assistance dont vous avez besoin, le cas échéant, et les méthodes que vous utiliserez pour transporter les cigares vers vos clients. Inclure dans le budget les fonds nécessaires pour enregistrer l'entreprise, demander une licence et un permis de détaillant, et acheter un nom commercial.

4

Calculez le capital dont vous avez besoin pour démarrer votre entreprise de distribution de cigares, en fonction du coût des stocks, des locaux, des frais de personnel et de marketing. Adressez-vous aux prêteurs traditionnels et aux investisseurs privés avec votre budget et votre plan d’affaires. Vous pouvez également financer vous-même la mise en route si vous pouvez obtenir une marge de crédit hypothécaire avec votre propriété en garantie ou utiliser un crédit personnel.

5

Commandez votre inventaire de cigares auprès de vos fournisseurs identifiés. Certains fournisseurs exigent un paiement à la livraison pour le stock, tandis que d'autres peuvent offrir un crédit à court terme ou des biens en consignation. Si vous envisagez de stocker des cigares dans vos locaux, vous aurez besoin d'un humidificateur pour les conserver afin d'éviter leur dessèchement et leur détérioration. Certains fabricants vous fourniront un humidificateur si vous leur commandez suffisamment de stock.

6

Compilez une liste de prix et créez un site Web qui présente vos produits et services de manière attrayante, ainsi que votre tarification. Si vous envisagez d'accepter des commandes en ligne, intégrez une section de commerce électronique où les clients peuvent payer en utilisant une carte de crédit ou Paypal. Commencez à vendre vos cigares en vous adressant aux clients que vous avez identifiés et en leur proposant vos produits.

7.

Rejoignez des associations telles que la Cigar Association of America. L’organisation remonte à 1900 et soutient les fabricants, les négociants, les distributeurs et les importateurs de cigares aux États-Unis. L’adhésion à cette organisation et à d’autres organisations professionnelles donnera à votre entreprise de distribution crédibilité, contacts et ressources commerciales.