Comment devenir un courtier pour les programmes de mieux-être en entreprise

Le bien-être des entreprises repose sur la conviction qu'il est plus rentable de maintenir la santé de vos employés et de prévenir d’importants problèmes de santé au lieu d’avoir à couvrir ultérieurement des maladies ou des conditions coûteuses. Lorsqu'ils sont adoptés en tant que philosophie de base par les dirigeants d'entreprise, les employés bénéficient d'un accès à des programmes de bien-être et de soins préventifs, tandis que l'entreprise peut réduire les dépenses en soins de santé. Les courtiers en bien-être d’entreprise sont une variante moderne des agents de vente d’assurance vie et santé traditionnels. Bien que leur objectif fondamental - la vente de polices d'assurance - soit le même, les courtiers en santé ont un rôle élargi, collaborant avec les dirigeants de la société pour encourager des modes de vie plus sains chez les employés, dans le but ultime de réduire les coûts des soins de santé et des assurances.

Qu'est-ce qu'un courtier en mieux-être d'entreprise

En tant que courtier en mieux-être corporatif, vous travaillez avec le personnel de la direction et des ressources humaines pour développer des programmes de bien-être et de maintien de la santé pour les employés. Vos objectifs sont d’identifier et de réunir la bonne combinaison de soins préventifs, de programmes de maintien de la santé et de changements de mode de vie, de développer une couverture d’assurance des employés basée sur la prévention et le bien-être et de trouver des moyens créatifs de réduire les dépenses d’assurance maladie des entreprises. L'une de vos premières tâches consiste à effectuer une évaluation approfondie des risques pour la santé des employés de l'entreprise. La HRA identifie les domaines de soins de santé nécessitant des améliorations ou susceptibles de coûter cher à l'entreprise à l'avenir. Il constitue la base des types de programmes de bien-être que vous recommandez aux chefs d'entreprise.

Programmes de bien-être d'entreprise

Choisissez des programmes qui améliorent la santé des employés et entraînent une productivité accrue. Selon The Wellness Corporation, un programme complet de mieux-être en entreprise peut générer une économie d’économies sur les soins de santé et une productivité accrue des employés de 3 dollars pour 1 dollar dépensé. Si un pourcentage élevé des employés de vos clients fument, vous pouvez recommander un programme d'abandon du tabac. Des séminaires sur une alimentation saine, des aliments plus nutritifs à la cafétéria de l'entreprise et des pauses quotidiennes pour faire de l'exercice sont des recommandations logiques à une entreprise qui emploie un nombre élevé d'employés en surpoids. Encouragez l'entreprise à proposer des dépistages gratuits de la pression artérielle, des abonnements à un gymnase ou des cours de conditionnement physique sur place. Insistez sur les mesures que l'entreprise peut prendre pour motiver et récompenser les employés qui adoptent un mode de vie sain.

Formation et expérience professionnelle

La plupart des agents d'assurance, y compris ceux qui deviennent des courtiers en bien-être en entreprise, ont au moins un baccalauréat. Vous devez suivre des cours dans les domaines des affaires, de la vente et des soins de santé dans le cadre de votre travail de premier cycle. Un diplôme d'études supérieures n'est pas nécessaire, mais des cours avancés en gestion des entreprises, en économie de la santé ou dans des domaines connexes peuvent améliorer votre crédibilité. La majorité des courtiers en bien-être d’entreprise ont déjà une expérience professionnelle dans un autre domaine lorsqu’ils se lancent dans l’activité de courtage, note le site Web de l’assurance maladie VIMO.com. Beaucoup ont des antécédents dans le domaine des ventes. Ils sont donc habitués à traiter avec les clients, à en rechercher de nouveaux et à faire face aux pressions associées aux performances basées sur des commissions.

Améliorer votre qualité marchande

Les courtiers en mieux-être d’entreprise sont essentiellement des agents d’assurance et doivent être agréés dans chaque État où ils exercent leurs activités. Les grandes sociétés d'assurance proposent souvent des programmes de licence, mais vérifiez que le programme que vous suivez est conforme aux directives de votre État. Certains états acceptent les licences accordées dans d'autres états. En tant que courtier, vous apportez plus de valeur à vos clients potentiels si vous avez une gamme de produits et de polices à offrir. Demandez donc à plusieurs compagnies d’assurances l’autorisation de la distribution de leurs polices. Vous gagnez en crédibilité en adhérant à une organisation professionnelle, telle que l'American Insurance Association ou la National Association of Health Underwriters.