Comment devenir un libraire d'une librairie en ligne

Devenir un fournisseur de livres pour une librairie en ligne nécessite un inventaire considérable pour pouvoir être revendu à des détaillants en ligne. Trouver une source d'inventaire et en faire valoir le temps d'un détaillant en ligne d'acheter auprès de vous pour stocker ses étagères virtuelles nécessite des démarches minutieuses et un peu de créativité. Les choix sont toutefois plus vastes de nos jours, car Internet fournit une plate-forme pour les éditeurs de produits numériques et les éditeurs indépendants auparavant inaccessible aux librairies traditionnelles en format papier.

1.

Décidez de votre positionnement. Les fournisseurs vendent aux vendeurs en gros qui revendent aux détaillants. Chaque niveau de la chaîne d'approvisionnement calcule ses bénéfices un peu différemment. Déterminez donc exactement où vous voulez vous situer. Si vous êtes le détaillant ultime, vous vous approvisionnerez vous-même lorsque vous contacterez directement les auteurs et les presses indépendantes. Dans le cas contraire, les autres acteurs de la chaîne subissent tous une réduction du prix de détail ultime. Il est également utile d’identifier votre marché de revente avant de prendre une décision finale concernant votre place dans la chaîne d’approvisionnement. De cette façon, vous n’acquérez pas un inventaire sans avoir au préalable un point de vente pré-arrangé.

2

Recherchez les détaillants et contactez ceux qui vous intéressent. Il est utile de comparaître en personne si vous ciblez des magasins appartenant à des particuliers. Demandez ce qu'il faudrait au détaillant pour acheter au moins une partie de sa marchandise chez vous. Familiarisez-vous avec ce que vendent vos détaillants cibles afin que vous puissiez inclure ces genres dans votre inventaire.

3

Se spécialiser dans un genre ou un groupe de genres particulier. La spécialisation restreint le champ des sources potentielles pour votre inventaire et vous permet de nouer des relations avec les quelques personnes que vous choisissez de représenter, ce qui entraîne souvent un prix négocié inférieur pour les livres que vous prenez dans votre inventaire. Quelques choix de genres incluent religion, maison et jardin, affaires, fiction pour jeunes adultes, fiction dystopique et érotique.

4

Choisissez le format que vous voulez représenter. Les livres sont produits en série sur CD, en format numérique téléchargeable et en copie papier. Cela permet de cibler un magasin en ligne particulier ou un groupe de magasins vendant des produits dans un format spécifique. Si vous démarrez votre propre librairie en ligne, vous pouvez choisir de vendre au détail selon le format qui vous intéresse le plus et qui offre la plus grande marge bénéficiaire.

5

Contactez les grossistes qui fournissent le genre de livre que vous souhaitez vendre au format que vous souhaitez représenter, si vous êtes le détaillant par excellence. Si vous êtes le vendeur en gros, contactez un distributeur des genres et formats pour lesquels vous avez déjà un marché de détail intéressé. Si vous êtes un fournisseur pour des vendeurs en gros, ou si vous voulez fournir votre propre magasin de vente au détail, contactez les auteurs des livres selon le genre et le format de votre choix: les auteurs et leurs agents. De plus, si vous choisissez le téléchargement numérique, contactez directement les agents de publication et les auteurs. De nombreux auteurs choisissent de publier et de se vendre en ligne. Ils pourraient être intéressés par votre aide pour obtenir leur livre dans une librairie en ligne officielle et vous laisseront représenter leurs titres pour la revente à un détaillant en ligne ou pour la vente au détail directe. Dressez une liste des sources de produits souhaitant faire affaire avec vous et préparez-vous à négocier la structure de tarification de votre acquisition de stock.

6

Négociez la structure de prix en rétablissant une marge bénéficiaire acceptable pour le commerce de détail ou en reprenant les coûts d'impression. Le prix de vente au détail est le même que le prix de vente et correspond à ce que le détaillant ultime du livre facture au consommateur. Le prix de gros est ce que le détaillant paie pour le livre, et le rabais de gros, qui correspond au rabais sur le prix de vente au détail, détermine le prix de gros. La remise commerciale, qui représente un pourcentage du prix de vente au détail, correspond à ce que le vendeur en gros paie pour le livre lorsqu’il achète auprès d’un distributeur. La marge / la marge bénéficiaire au détail correspond à un pourcentage de la remise commerciale. Elle doit donc être supérieure à la marge bénéficiaire au détail, car elle inclut ce montant. La norme industrielle en matière de remise commerciale est comprise entre 50 et 70% du prix de vente au détail du livre. C'est ce que les distributeurs s'attendent à offrir au détaillant. Le rabais commercial est également le montant que le détaillant et le distributeur ont divisé pour leurs bénéfices respectifs.

7.

Définissez la structure de prix par rapport aux coûts d'impression si vous négociez avec un vendeur indépendant ou avec l'auteur même, l'auteur et l'imprimerie indépendante devant couvrir ces coûts eux-mêmes plutôt que de les faire absorber par une grande maison d'édition commerciale. . Calculez le coût d'impression d'un exemplaire du livre en additionnant tout ce qui entre dans la mise du livre sur la page et dans le format du livre, y compris le fonctionnement de la presse, le stock de couverture, la couverture, le réglage des couleurs et la reliure. Ensuite, définissez le prix de vente au détail du livre, qui, pour un seul exemplaire, devrait être deux fois et demie ou supérieur au coût d'impression d'un seul exemplaire pour offrir un rabais commercial concurrentiel.

8

Documentez la structure de prix dans un contrat d'achat pour le nombre souhaité de copies de chaque livre souhaité. Indiquez dans les conditions du contrat le mode de paiement. Exécuter le contrat, virer le paiement et recevoir l'inventaire. Si vous êtes un distributeur ou un vendeur en gros, stockez vos stocks dans un endroit sec et sécurisé afin d'éviter toute détérioration, et stockez les téléchargements sur un serveur commercial sécurisé garantissant les sauvegardes. Contactez vos revendeurs choisis et revendez l'inventaire. Si vous êtes le détaillant ultime, recevez l'inventaire et utilisez-le pour stocker vos étagères physiques et virtuelles.