Comment devenir un revendeur HP agréé

Depuis que William Hewlett et Dave Packard ont construit leur premier produit, un oscillateur audio, dans un garage de Palo Alto, en Californie, en 1938 et ont ensuite fondé Hewlett-Packard en 1939, leur société éponyme a eu une politique globale en ce qui concerne ses employés - et par extension, ses revendeurs, qu’il appelle «partenaires». Une petite entreprise souhaitant devenir revendeur HP peut demander à devenir partenaire ou à travers le programme de distribution ouvert de l'entreprise, ce qui vous permet de signer un contrat avec l'un des distributeurs de HP plutôt qu'avec HP. L'option que vous choisissez dépend de la proximité que vous souhaitez associer à la culture inclusive de l'entreprise et aux exigences des revendeurs.

Devenir un partenaire

1.

Incorporez votre entreprise si vous ne l'êtes pas déjà si vous choisissez de devenir partenaire HP. HP exige que tous ses partenaires / revendeurs soient incorporés. Vous devez également avoir une adresse physique sur laquelle vous exploitez votre entreprise et un site Web; votre nom de domaine doit inclure votre adresse email.

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Visitez le portail partenaire HP sur le site HP.com et inscrivez-vous au portail partenaire HP en cliquant sur "Enregistrer" en haut à gauche. HP indique que l'inscription au portail vous permettra de vous abonner aux communications HP, de signer les addenda de contrat appropriés et d'accéder à des outils de formation et de marketing. En tant que nouveau revendeur, cliquez sur "Option A." Cela ouvrira une fenêtre dans laquelle vous créerez un mot de passe et un ID utilisateur et vous renseignerez sur des informations professionnelles de base, telles que vos adresses professionnelle et électronique. Cliquez sur "Enregistrer une nouvelle société partenaire" en bas de l'écran.

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Vérifiez la confirmation de l'email quand il arrive pour vous assurer que son contenu est exact. Dans un délai de quatre jours, vous recevrez un nouveau courrier électronique de HP vous indiquant si votre demande a été approuvée ou si l'entreprise a besoin d'informations supplémentaires. Le message électronique d'approbation comprendra le "Guide de partenariat HP US", qui expliquera comment effectuer les étapes supplémentaires. Demandez à un représentant autorisé de votre société de signer le contrat de partenariat HP une fois que HP vous l’a fourni.

Utiliser la distribution ouverte

1.

Remplissez une application auprès d'un des distributeurs agréés HP, D & H, Synnex, TechData ou Ingram Micro, afin de devenir revendeur via le programme de distribution ouvert. Pour trouver des liens vers les sites Web de ces sociétés, sélectionnez et cliquez sur le fichier PDF intitulé "Matrice de résumé pour les distributeurs américains" sur la page "Devenir partenaire" du site Web de HP (HP.com). La liste comprendra un certain nombre de sociétés, y compris leurs liens de sites Web, mais vous ne pouvez utiliser que D & H, Synnex, TechData ou Ingram Micro pour revendre des produits HP via une distribution ouverte. Cliquez sur le lien pour votre entreprise choisie. Les procédures varient d’une entreprise à l’autre, suivez donc les instructions affichées sur les sites Web spécifiques pour vous inscrire. Pour DH, par exemple, cliquez sur la barre "Nouveau client" dans la partie gauche du site Web pour accéder à la page d'inscription d'un nouveau client qui vous demandera de fournir un numéro d'identification fiscale ainsi que d'autres informations commerciales. Les trois autres sociétés proposent un processus d’inscription similaire.

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Au bas de la page "Devenir partenaire HP" (HP.com), cliquez sur le fichier PDF "Liste des produits ouverts", qui répertorie les produits que vous pouvez revendre via le programme de distribution ouvert de HP. Grâce à ce programme, vous pouvez revendre des imprimantes, des scanners, des ordinateurs de bureau et des ordinateurs portables HP, ainsi que certains périphériques de stockage et de serveur.

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Consultez les sites Web de la société ou des sociétés par lesquelles vous revendez une fois que vous avez été approuvé. HP note que ces sociétés peuvent fournir à une petite entreprise des informations sur la disponibilité des produits, le financement, les programmes de formation, les ventes et le support technique.

Conseils

  • Au bas de l'écran "Devenir partenaire HP", HP a inclus plusieurs documents qui seront importants si vous êtes autorisé à devenir un revendeur agréé ou des produits HP. Ceux-ci comprennent: l’accord de partenariat HP et l’addenda Rôles et responsabilités des partenaires HP. Lisez-les pendant que vous attendez l'approbation pour devenir un partenaire HP et visualiser l'accord que vous devrez signer, ainsi que les responsabilités que vous assumerez en tant que partenaire.
  • Contrairement à l'accord de partenariat, vous n'avez pas besoin d'une adresse physique pour revendre les produits HP via le processus de distribution ouvert, et votre nom de domaine ne doit pas obligatoirement faire partie de votre adresse électronique.

Attention

  • Devenir un partenaire HP présente des avantages, tels que des rabais, des promotions et des incitations à la vente, une formation technique et commerciale, ainsi que l’accès à du matériel de démonstration et à des supports marketing. Mais vous devrez également respecter certaines exigences d'achat. Ces exigences sont décrites dans un document intitulé "Conditions d'achat pour les partenaires HP". Toutefois, HP ne vous autorisera à voir les conditions que si vous "établissez une relation d'achat direct avec HP". Veillez donc à lire ce document attentivement lorsque HP vous le communiquera avant de signer un contrat de partenaire.