La théorie de base d'un public cible

Identifier un public cible permet aux spécialistes du marketing de concevoir des messages de communication marketing significatifs. Votre public cible est un groupe particulier de personnes, identifié comme destinataire d'une annonce ou d'un message. Les spécialistes du marketing utilisant un public cible reconnaissent qu'un homme et une femme ne porteront pas le même chandail et qu'une personne vivant en Floride a besoin d'un maillot de bain et n'a pas besoin de motoneige. La segmentation est le processus consistant à diviser la population en groupes présentant des caractéristiques similaires. Votre public cible est sélectionné parmi un ou plusieurs de ces groupes.

Le sexe

Les hommes et les femmes ont des intérêts et des passe-temps très différents, ce qui entraîne des préférences différentes quant aux produits. La segmentation selon le sexe place les hommes et les femmes dans des catégories distinctes. Un spécialiste du marketing utilisant un public cible basé sur le sexe reconnaît que les hommes et les femmes n'utilisent pas le même produit et élabore un message destiné au groupe qui l'utilisera. La segmentation par sexe est particulièrement bénéfique dans des secteurs tels que les cosmétiques, les parfums, les vêtements et les bijoux.

Âge

Les produits que nous utilisons quand nous sommes jeunes ne sont parfois plus désirables ou pertinents quand nous sommes plus âgés. Les besoins en produits changent et évoluent à mesure que nous vieillissons et un spécialiste du marketing utilisant l'âge pour identifier des publics cibles le reconnaît. Les spécialistes du marketing des jeux vidéo élaborent leurs messages pour plaire aux adolescents. Les distributeurs de produits anti-âge développent leurs stratégies publicitaires pour attirer un groupe plus âgé. Les groupes de segmentation par âge peuvent inclure les catégories adolescence, jeune adulte, d'âge moyen et retraité.

le revenu

La segmentation du revenu classe les individus en catégories en fonction des gains mensuels ou annuels. Les spécialistes du marketing choisissent comment définir les revenus élevés, les revenus moyens et les revenus faibles et peuvent également choisir de créer un message pour chaque niveau de revenu ou de se concentrer sur un niveau. Un fabricant d'automobiles de luxe peut sélectionner un public cible en fonction de son revenu et faire de la publicité pour atteindre les personnes disposant des fonds nécessaires pour acheter un tel article. Les détaillants de valeur peuvent sélectionner un public cible avec des revenus plus bas et utiliser un message de prix pour les atteindre.

Emplacement

Où vous habitez peut dicter le besoin de produits. Le climat, les loisirs et les activités sont liés à votre situation géographique. Les personnes vivant en Alaska n'ont généralement pas besoin de shorts ni de camisoles, mais ont un besoin urgent de vêtements d'hiver tels que manteaux, chapeaux, mitaines, bottes et foulards. Les distributeurs de produits de la navigation de plaisance et de la pêche souhaitent communiquer leurs offres de produits aux personnes vivant à proximité d'un lac. Les fabricants de planches de surf ciblent les habitants des zones côtières.

Autres facteurs

Un marché peut être divisé de plusieurs manières. Le sexe, l'âge, le revenu et la localisation font partie des méthodes de segmentation les plus courantes. L'éducation, la profession et le nombre d'enfants offrent des distinctions démographiques supplémentaires. Des méthodes sophistiquées pour identifier un public cible basé sur des attitudes, des comportements, des opinions et des modes de vie sont souvent utilisées en conjonction avec des facteurs démographiques pour produire des stratégies de communication marketing encore plus efficaces.