Stratégies de base en publicité

La publicité inclut les messages payants dans le mix promotionnel d'une entreprise. Dans la mesure où vous payez le temps ou l’espace alloué pour un emplacement d’annonce, vous avez généralement un meilleur contrôle sur le développement et la diffusion du message. Plusieurs stratégies clés contribuent à l'efficacité de la campagne publicitaire et à la conception et à la diffusion des annonces.

Stratégie de segmentation

Les entreprises ayant un large public cible segmentent ou divisent le marché en groupes de clients partageant les mêmes caractéristiques ou les mêmes intérêts. L'idée est de concentrer votre message sur un type de client spécifique offrant un retour sur investissement intéressant. Les approches courantes de la segmentation incluent la démographie, les modes de vie, les habitudes d'utilisation et la géographie. Une fois que vous avez identifié des segments discrets, vous en sélectionnez un à cibler pour une campagne publicitaire donnée.

Stratégie de message

Votre stratégie de message comprend une stratégie créative, un objectif de message spécifique et des techniques pour le réaliser. Les entreprises utilisent une variété d'approches créatives dans la publicité, y compris l'humour, le drame, les visuels qui attirent l'attention, les jingles optimistes et les slogans accrocheurs. Promouvoir le rappel de marque est un objectif de message commun. Jingles, slogans et rimes sont des techniques courantes pour obtenir un rappel. Les messages de peur et d'anxiété reposent sur ces émotions humaines pour persuader les clients d'acheter. Présenter l'importance sociale d'une marque, faire rire les gens, jouer sur la sensualité et transformer les pensées et les comportements sont d'autres techniques couramment utilisées dans les messages.

Stratégie de positionnement

Le positionnement d'une entreprise fait référence à sa proposition de valeur unique pour un marché cible particulier. Ainsi, votre stratégie de positionnement commence par une déclaration identifiant ce que vous proposez et à qui. Une entreprise dotée d'un tout nouveau dispositif technologique breveté pourrait se positionner comme le principal fournisseur de technologie ABC auprès des adolescents et des jeunes adultes. En gardant à l'esprit cette position, la société concentrerait sa publicité sur l'établissement de cette position par le biais d'une messagerie cohérente. Dans un marché plus concurrentiel, vous devez également connaître les offres des concurrents pour vous assurer que vos messages mettent l'accent sur la différenciation et les avantages supérieurs.

Stratégie média

Votre stratégie média inclut le développement d’un mix média et la prise en compte de plusieurs facteurs de placement. Tout d'abord, vous devez choisir le média ou le média sur lequel vous souhaitez placer vos annonces. Une petite entreprise est souvent limitée à quelques opportunités d’annonces locales en raison de contraintes budgétaires. Pour optimiser la valeur de votre annonce, vous devez connaître le marché potentiel, le nombre d'impressions possibles pour votre annonce et les coûts liés à la génération de ces impressions. Les journaux locaux, le publipostage et la radio constituent généralement le moyen le plus abordable pour les petites entreprises de diffuser leurs messages.