Dimensions de base d'un plan marketing

Alors que le marketing couvre une grande variété d'activités de recherche avant le lancement et d'efforts de communication post-introduction, les spécialistes du marketing professionnels regroupent ces divisions en quatre domaines de base. Appelé le marketing-mix, ce groupe de fonctions comprend quatre dimensions couvrant le développement de produits, les justifications de tarification, les méthodes de distribution et les efforts de communication. Connus sous le nom de «Quatre P», ces divisions sont également désignées par les mots prix, produit, lieu et promotion.

Développement de produits

Même si vous pensez avoir une idée gagnante pour un produit ou un service, il est toujours important de le développer et de le créer de manière à rendre la vente plus facile et plus rentable. Pour cela, vous devez effectuer une recherche sur le marché afin de pouvoir créer un différentiel de vente unique qui crée une demande pour ce que vous proposez. La recherche de vos meilleurs clients potentiels et la raison pour laquelle ils achètent des produits ou des services similaires aux vôtres vous aideront à créer un avantage répondant à un besoin du marché. En utilisant ces informations, vous pouvez ajouter des fonctionnalités pour rendre le produit plus utile ou supprimer des fonctionnalités pour le rendre plus abordable, en fonction des avantages recherchés par le marché.

Fixation des prix

Une fois que vous savez exactement ce que le marché veut et ce que vous comptez offrir, vous devez déterminer comment vous allez en tirer un profit. Vous allez déterminer vos coûts de fabrication pour fabriquer le produit, puis calculer vos coûts indirects pour vendre le produit et gérer votre entreprise. Une fois que vous connaissez votre seuil de rentabilité, vous pouvez définir vos prix. Cela impliquera d'examiner vos volumes de ventes potentiels à différents niveaux de prix afin de déterminer quels prix vous aideront à générer vos bénéfices bruts souhaités. Une partie de votre stratégie de fixation des prix consistera à créer une marque ou une image pour votre produit ou service. Un prix bas envoie un message très différent du marché à un prix élevé, et les deux présentent des avantages et des inconvénients différents.

Lieux de vente

Vous pourriez ne pas être en mesure de vendre votre produit en utilisant toutes les méthodes à votre disposition, en fonction de vos ressources et de votre stratégie de marque. Les options de distribution comprennent les ventes directes aux consommateurs via votre site Web, votre magasin de détail, votre publipostage ou le télémarketing. Vous pouvez engager des représentants indépendants, des grossistes et des distributeurs, ou encore négocier des accords directement avec les magasins de vente au détail. Votre plan marketing doit traiter des coûts, des volumes de ventes potentiels, des marges bénéficiaires et du potentiel de profit brut de chacun. En outre, vous devez examiner les effets de chaque lieu de vente sur votre marque.

Promotion

La partie promotion d'un plan marketing fait référence aux éléments des messages et des outils de vente. Cela inclut la publicité imprimée et diffusée, les commandites, les événements, les activités en magasin, les endossements, les rabais, les concours, les ventes, les coupons et les programmes de médias sociaux. Plus votre budget marketing est important, plus vous pouvez diviser votre plan marketing en domaines de la publicité, des relations publiques et des promotions.