Structure de base du plan d'entreprise

Le contenu des plans d’affaires varie en fonction de leurs objectifs, mais le format de base reste le même. Il se compose de trois éléments: Tout d’abord, discutez du modèle commercial et décrivez vos produits et services. Ensuite, placez l'entreprise dans son secteur d'activité et discutez de votre marché cible, y compris de vos clients cibles et de la façon dont vous allez les atteindre, en battant vos concurrents. Enfin, reliez ces plans au monde réel, discutez de vos plans d’urgence et complétez avec des feuilles de calcul détaillant vos ventes prévues, les coûts de vos activités et les bénéfices en résultant. Ne modifiez le format de base que pour présenter l'idée plus clairement. La clarté est la qualité la plus importante d'un plan d'entreprise.

Résumé

Le dernier résumé, rédigé en dernier lieu, résume les points clés de votre plan d’entreprise. Plus axé sur le marketing que le plan de base, c'est l'outil que vous utilisez pour inciter les gens à demander à voir le document de plan complet. La longueur peut varier d'une page pour un résumé dense à un style de résumé de projet d'environ 10 pages. Les résumés de projets sont utilisés dans le marketing de votre idée pour les investisseurs en capital risque et les autres personnes qui réagiront mieux aux tableaux, aux images et à une approche évocatrice de la description de votre entreprise. Gardez la présentation exempte d’hyperbole, sinon votre plan paraîtra plus fantaisiste que réaliste.

Modèle d'affaires

Une description du modèle d'entreprise constitue un bon départ pour votre plan d'entreprise. Commencez par une introduction à l'industrie et à votre énoncé de mission. Intitulez votre première section "Description de l'entreprise" et indiquez tous les faits pertinents, tels que votre constitution en société ou tout autre statut juridique, vos licences, marques de commerce et brevets. "Business Model" vient ensuite. Dans cette section, décrivez vos produits et services, comment vous avez l’intention de gagner de l’argent et en quoi l’activité est pertinente. Une description de votre équipe de direction peut être ajoutée à cette section si vous avez une équipe impressionnante. Sinon, la section "Gestion" est souvent placée juste avant la section "Projections financières".

Modèle de marketing

"Modèle de marketing" contient une section intitulée "Marché cible" dans laquelle vous décrivez les données démographiques, psychographiques et les habitudes d'achat de votre marché cible, et pourquoi votre produit et votre service le séduiront. Ensuite, "Plan marketing" est une description détaillée de votre stratégie marketing et de vos méthodes tactiques pour attirer les entreprises. Terminez avec votre section "Concurrence", dans laquelle vous listez vos concurrents, avec une évaluation réaliste de leurs forces, la comparaison de votre entreprise et vos plans stratégiques et tactiques pour développer et conserver des parts de marché dans votre créneau concurrentiel.

Modèle de construction

Dans la section "Création", décrivez les étapes à suivre pour lancer votre entreprise, si vous lancez une startup. Il convient d'inclure des points de repère et une chronologie. Les investisseurs apprécient également une discussion sur la manière dont vos coûts de développement et d'opérations s'intègrent dans la chronologie et quand les revenus entrent dans l'équation. Pour un plan d’entreprise traitant de l’expansion, cette section doit détailler la feuille de route de votre objectif final. Dans un plan d’activités opérationnel, les ressources humaines, l’élaboration des contrats, les changements organisationnels et la réorganisation administrative peuvent être cartographiés.

Plan d'urgence

C'est toujours une bonne idée d'inclure une section sur ce que vous ferez si vos plans ne semblent pas donner les résultats escomptés - en particulier si vous planifiez une startup. C’est le lieu idéal pour insérer une analyse SWOT - une discussion sur les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces qui pèsent sur les objectifs de votre entreprise. C'est également un autre endroit approprié pour discuter des coûts et de la manière dont vous envisagez de les couvrir ou de les réduire si les revenus ou les investissements ne se matérialisent pas comme prévu.

Projections financières

La dernière section contient des feuilles de calcul de projection financière. Standard sont des prévisions de ventes, un plan de gestion du personnel, un compte de résultat, un tableau des flux de trésorerie et un bilan. Si votre entreprise est déjà en activité, incluez les données financières actuelles ainsi que les données financières pro forma.