Applicabilité du marketing stratégique dans le processus de marketing

Le marketing stratégique fait référence aux plans d'action utilisés par une entreprise lorsqu'elle affecte ses ressources à la mise en œuvre de stratégies concurrentielles, ce qui lui permet de renforcer sa position sur le marché. Dans une culture d’entreprise axée sur le marché, l’objectif est d’accroître les avantages concurrentiels et la rentabilité. Cela implique une adaptation continue aux besoins et aux attentes des clients. Les éléments essentiels incluent des questions liées à l'analyse des clients et des concurrents, aux méthodologies de distribution, aux prix, à la gestion de la marque et à la communication marketing.

Plan de marketing

Le marketing stratégique est la méthode tactique utilisée pour mettre en œuvre les buts et objectifs d'un plan marketing formel et écrit. Ici, la mission et la vision de la société sont liées à des activités et à des tâches qui répondent aux besoins spécifiques du marché cible de l’organisation. Le plan marketing typique comprend un résumé; analyse de la situation; Analyse SWOT - forces, faiblesses, opportunités et menaces; objectifs; stratégie; plans d'action; prévisions financières; et contrôles de performance.

Planification stratégique

Les méthodologies utilisées pour mettre en œuvre un plan marketing incluent des actions planifiées et non planifiées qui anticipent et s'adaptent aux changements des environnements commerciaux internes et externes. Les plans d'action peuvent couvrir un éventail de problèmes culturels, économiques, éthiques, juridiques, politiques et technologiques liés à la mise en œuvre du plan marketing. Les problèmes de distribution, par exemple, pourraient constituer un facteur majeur dans la mise en œuvre des stratégies de marketing. Les stratégies de marketing peuvent aborder des problèmes liés à la logistique physique, à la couverture géographique et aux canaux de distribution.

Analyse client

Le marketing stratégique devrait en fin de compte atteindre l'objectif commercial consistant à améliorer le service à la clientèle de qualité. Il s'agit principalement d'un cadre de marketing centré sur le client qui implique une évaluation continue des préférences du client, pouvant être déduite d'outils qualitatifs et quantitatifs tels que des groupes de discussion, des enquêtes et des données de vente. En comprenant le processus de décision d'achat d'un client, un responsable marketing est en mesure de mieux comprendre les besoins des clients potentiels et de mieux comprendre leurs valeurs.

Analyse de la concurrence

Les gestionnaires doivent savoir comment les concurrents se comportent et répondent aux besoins du marketing. Les stratégies de marketing concurrentielles nécessitent une évaluation minutieuse et une comparaison des données de référence du secteur des principaux concurrents avec les données commerciales internes afin d'évaluer la position sur le marché. Ici, les techniques de planification stratégique telles que l’analyse SWOT permettent d’élucider les stratégies prospectives. Les forces et les faiblesses sont liées à l'évaluation interne d'une entreprise, tandis que les opportunités et les menaces sont liées à des facteurs externes tels que la concurrence.

Recommandé