Les avantages d'un démarquage
Les prix de démarcation sont souvent utilisés dans les magasins de vêtements au détail, mais ils peuvent constituer un avantage concurrentiel dans toute entreprise où le magasin doit déplacer le plus rapidement possible les marchandises à faible vente pour les réinvestir dans des articles plus populaires. Les prix majorés peuvent également être utilisés pour motiver les chasseurs de bonnes affaires à prendre une décision d'achat.
La logique du démarque
Décider des produits à emporter n’est jamais une science exacte dans une entreprise, et même un acheteur expérimenté stockera parfois trop de produits qui ne s'avéreraient pas aussi populaires qu’elle ne le pensait. Certaines entreprises conservent ces produits pendant longtemps, car elles ne veulent pas baisser les prix et gagner moins d'argent, mais ce n'est pas toujours la meilleure décision. Si un acheteur dépense 1 000 dollars en marchandises dans l’espoir de les revendre à 1 500 dollars, il peut être préférable de baisser le prix à 1 200 dollars et de réinvestir cet argent dans des produits qui auront une meilleure chance de se vendre au prix fort.
Premiers démarques
Certains magasins utilisent une politique de démarque précoce conçue pour que tous les produits continuent de circuler dans le magasin le plus rapidement possible. Par exemple, le magasin peut avoir une politique selon laquelle tous les articles invendus seront réduits de 25% après trois semaines de stockage, 50% après sept semaines et 75% après onze semaines. Cette stratégie est particulièrement efficace pour les magasins fréquentés fréquemment par les clients, car il doit conserver l’image de toujours avoir de nouveaux produits intéressants disponibles. Les clients seront motivés à visiter souvent les nouveaux produits et la perspective de bonnes affaires.
Les démarques tardives
Certains magasins essaient d'éviter de vendre des articles à la démarque en utilisant une politique de démarque tardive. L'idée de cette politique est de donner aux produits un peu plus de temps pour attirer l'intérêt des clients, mais ensuite pour les réduire fortement s'ils ne le font pas. Les démarques tardives sont généralement traitées dans le cadre d'une vente de déstockage programmée une ou deux fois par an et les articles sont marqués à au moins 37%. L'avantage de cette politique est que les acheteurs intéressés par les bonnes affaires sont susceptibles de planifier la vente de liquidation et d'acheter plusieurs articles à la fois, en éliminant tous les articles impopulaires en une seule vente.
Utiliser les démarques pour influencer les acheteurs
Certains magasins ont recours à la politique de démarques pour tenter d’influencer les décisions d’achat des acheteurs soucieux de leurs bonnes affaires. Si le magasin rend public son calendrier de démarques, les clients intéressés par les prix d'aubaine peuvent attendre que le prix baisse, mais n'attendront probablement pas les prix les plus bas, car ils craindront que le magasin ne soit vendu à la pièce. Ils achèteront probablement après une ou deux démarques et pourront en acheter plusieurs. Certains magasins fixent délibérément des prix plus élevés que la plupart de leurs concurrents mais organisent souvent des démarques de démarques. Cette politique donne aux clients le sentiment d’obtenir de bonnes affaires sur des articles qui sont habituellement plus chers.