Actif Vs. Marketing passif

Commercialiser une petite entreprise est plus compliqué que de choisir des cartes de visite et quelques publicités à la radio. Il existe deux grands types de marketing: actif et passif. Les entreprises utilisent ces deux types de marketing pour faire connaître leurs produits et leurs services. L’apprentissage des styles de marketing et de leurs avantages aidera les dirigeants de petites entreprises à définir un plan de marketing efficace.

Marketing passif

Le marketing passif atteint le client par le biais du service client et du positionnement intelligent. Par exemple, un client utilise un moteur de recherche pour localiser l'entreprise ou un répertoire pour trouver le numéro de téléphone. La commercialisation a été effectuée avant que le besoin ne se soit fait sentir, et aucun événement spécial n'a été nécessaire pour amener le client dans l'entreprise. Le marketing passif est réfléchi et anticipatif. Cela demande du travail et de la planification, mais des moyens et des méthodes pratiques, comme par exemple publier de bons articles informatifs sur un site Web et figurer dans des annuaires du secteur, donnent des résultats.

Marketing actif

Un marketing actif nécessite des actions de la part des petites entreprises. Un marketing actif peut signifier la mise en réseau avec d’autres entreprises ou la constitution de votre pool de références. Cela inclut également la publicité sélective pour attirer de nouveaux clients. Ce type de marketing est délibéré et utile. Cela demande des efforts. Le marketing actif implique souvent de rencontrer les fournisseurs et les clients, de prendre rendez-vous pour les ventes et de passer des appels à froid. Ce type de marketing requiert compétence et persistance.

Frais de marketing

Chaque effort de promotion coûtera quelque chose à votre petite entreprise, mais les types de coûts associés au marketing actif et passif sont généralement différents. Un marketing actif peut nécessiter des accessoires qui vous mènent devant les clients, tels que des cadeaux d’incitation ou la promesse d’une remise spéciale par la publicité. Le marketing passif implique un investissement ponctuel ou minime en temps et en coûts, tels que les coûts associés à la création d'une liste de répertoires ou à la publication d'articles sur des blogs ou des sites de réseaux sociaux. Vous passerez plus de temps et d'argent dans le marketing actif. Le marketing passif devra peut-être être rafraîchi de temps en temps, mais une fois qu'il sera disponible, cela ne coûtera pas cher de le garder.

Combiner votre marketing

Une bonne combinaison des deux types de marketing vous donnera des résultats continus. Lors de la création de votre entreprise ou de votre présence dans une nouvelle zone, utilisez le marketing passif pour tirer parti des technologies disponibles et pour obtenir les informations commerciales les plus rapidement et le moins cher possible avant les clients. Si l'objectif est d'élargir votre clientèle et de rencontrer de nouveaux visages, utilisez un marketing actif, tel que l'organisation d'un événement commercial, le fonctionnement d'un forum de discussion en direct pour établir la crédibilité de votre entreprise ou la diffusion d'annonces dans les médias locaux. Mesurez vos efforts de marketing en enregistrant ce que vous faites chaque semaine ou chaque mois. Passez en revue vos résultats et découvrez ce qui fonctionne le mieux pour votre petite entreprise.