Liste de contrôle de la planification des acquisitions
Si votre société envisage d’acquérir rapidement une autre entreprise, prenez le temps de préparer une liste de contrôle d’acquisition avant de commencer le processus de fusion des deux entreprises afin de ne manquer aucune étape importante. Si vous omettez de faire preuve de la diligence requise, votre société pourrait conclure un mauvais accord sans s’en rendre compte jusqu’à ce qu’il soit trop tard.
Localiser une cible
Décidez d'un objectif pour l'acquisition au début du processus afin que vous puissiez trouver une cible qui convienne bien à votre entreprise. Parmi les raisons courantes d'acquérir une autre entreprise, vous pouvez entrer sur un nouveau marché où votre entreprise n'est pas présente, acquérir des ressources telles que des usines, des distributeurs ou des employés clés, ou éliminer un concurrent.
Vérifications nécessaires
Recueillir des informations financières relatives à la société cible. Essayez d’obtenir des états financiers d’au moins trois à cinq ans afin d’avoir une quantité importante de données à analyser. Effectuez des vérifications en arrière-plan des principaux dirigeants de la société cible. Méfiez-vous si vous trouvez des antécédents de fraude, de détournement de fonds ou d'autres crimes en col blanc. Interviewer les employés, les clients et les fournisseurs.
Négocier le deal
Faites une offre basée sur votre meilleure estimation de la valeur marchande. Commencez par le cours des actions si vous faites l’acquisition d’une société cotée en bourse. Ajustez le chiffre en fonction des conditions de marché actuelles, des prévisions de revenus futurs et de la valeur des actifs de la société. La société cible peut être désespérée pour vendre si elle perd des parts de marché ou est confrontée à une législation défavorable dans un proche avenir, vous permettant ainsi de réduire votre offre. Laissez suffisamment de place à l’autre partie pour faire une contre-offre au lieu d’arrêter les négociations au début.
L'intégration
Ayez un plan pour intégrer la nouvelle société avant la date d'acquisition. Réfléchissez à la manière dont vous allez gérer les systèmes informatiques des deux sociétés. Cela peut causer des problèmes importants si les deux systèmes sont incompatibles. Une entreprise peut avoir à se convertir au logiciel utilisé par l’autre. Décidez quels employés et gestionnaires vous garderez et où ils travailleront. Facteur dans le coût de toutes les indemnités de départ que vous paierez aux employés licenciés. Allouer des ressources partagées telles que des usines de fabrication ou des flottes de véhicules.
Considérations
De nombreux problèmes peuvent survenir lors d'une acquisition. Vous devez donc disposer de plans de sauvegarde. Les employés clés peuvent démissionner après avoir entendu des rumeurs sur la prochaine acquisition, le financement peut échouer à la dernière minute, les brevets peuvent expirer ou vous pouvez savoir qu'une action en justice a été engagée contre la société cible. N'ayez pas peur de vous retirer de l'accord si les conditions changent et si cela ne semble plus être rentable.