7 erreurs commises lors de l'achat d'une entreprise

En achetant une entreprise à quelqu'un d'autre, vous vous retrouvez avec un revenu substantiel, mais pas si vous êtes victime d'erreurs que les gens font souvent lors de l'achat d'une entreprise. Être conscient de ce que les acheteurs font souvent mal permet de se protéger ultérieurement des difficultés financières et interpersonnelles potentielles au sein de l'entreprise.

Potentiel d'achat

Une chose que les vendeurs essaient souvent de faire pour inciter les acheteurs à acheter une entreprise est de souligner la marge bénéficiaire potentielle de celle-ci. C'est une erreur car la marge bénéficiaire est très variable. C'est en grande partie le résultat de la gestion directe que vous mettez dans l'entreprise et vous ne pouvez pas gérer l'entreprise de la même manière que l'ancien propriétaire. De plus, même si vous souhaitez suivre les plans de l'ancien propriétaire, le marché fluctue et ce sera à vous, et non à l'ancien propriétaire, de remédier à ces fluctuations.

Ignorer les émotions

Il est vrai que lorsque vous achetez une entreprise, il est extrêmement important d'examiner les chiffres et les faits. Cependant, une entreprise doit examiner d'autres aspects. Par exemple, un acheteur devrait rechercher si les employés s'entendent bien, s'ils sont satisfaits de leur travail et dans quelle mesure ils ont contribué activement aux décisions de la direction. Dans le même temps, même si les acheteurs doivent aborder les entreprises commerciales avec un certain degré de logique, ils devraient aimer le type de travail que l'entreprise leur demandera.

Ne pas comprendre les avantages

Dans le monde des affaires, il ne suffit pas de faire ce que tout le monde fait. Pour distinguer votre entreprise, vous devez faire quelque chose que la concurrence ne fait pas. Si vous ne connaissez pas l'avantage concurrentiel de la société, vous ne pouvez pas obtenir une image vraiment précise de la valeur potentielle totale de la société ni de la façon de l'exploiter. Avant de signer le contrat d’achat, sachez quelle direction vous allez suivre.

Signer votre nom

Les entrepreneurs chevronnés comprennent les ramifications juridiques de tout ce qu’ils font avec leur entreprise. L’une des plus grandes erreurs commises légalement par les acheteurs d’une entreprise est de signer leur propre nom sur les documents liés à l’entreprise. Évitez de le faire, car signer votre nom signifie que vous assumez personnellement la responsabilité de l’entreprise. Si l'entreprise se replie, vous souhaitez protéger vos propres actifs.

Secouer trop vite

C'est bien d'acheter une entreprise que vous savez pouvoir modifier et modifier. Cependant, les entreprises sont constituées de personnes et les gens sont souvent familiarisés avec des façons particulières de faire les choses. Si vous essayez de faire trop de modifications en même temps, les employés risquent de se perdre. Au pire, ils se mettront en colère et résisteront ouvertement à ce que vous essayez de faire. Lorsque vous apportez des modifications, n'ignorez pas les idées et les opinions des employés et donnez-leur le temps de s'adapter.

Aller seul

Même si vous avez une vaste expérience des affaires et du marketing, il est difficile de penser à tout pour l’entreprise tout le temps. D'autres personnes peuvent vous donner des conseils et des informations lorsque vous êtes sur la clôture à propos de quelque chose et peuvent signaler des choses que vous n'avez peut-être pas connues ou envisagées. Avoir de l'aide vous donne également le temps de réfléchir de manière critique aux décisions commerciales que vous prenez.

En supposant que l'argent

Certains clients vont inévitablement arrêter d'acheter auprès de votre entreprise lorsque la propriété change. C'est normal. Le problème est que cela peut perturber les flux de trésorerie tant que vous ne créez pas une base de clients qui remplace les clients qui sont partis. Compte pour cela lorsque vous achetez l'entreprise ou vous pouvez finir par endetter la société que vous venez d'acheter.

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