4 types de vendeurs

Si vous exploitez une entreprise dans laquelle les ventes constituent un aspect essentiel de la rentabilité, vous devez embaucher du personnel doté de la personnalité et des compétences requises pour réussir. Il existe de nombreux types de vendeurs et certains sont meilleurs que d'autres à la conclusion de contrats. Les types de vendeurs les plus performants sont ceux qui comprennent comment utiliser leurs talents pour entrer en contact avec des clients et des clients. Pour développer votre entreprise et la voir grandir, vous devez comprendre les types de base de vendeurs afin d’engager ceux qui peuvent avoir un impact positif sur votre entreprise.

Le vendeur intérimaire

Le gardien est l’un des types de vendeurs les plus courants que vous pouvez engager. Également appelés vendeurs, ces employés sont souvent passifs et se contentent de trouver une zone de confort qu’ils quittent rarement. Ils sont souvent connus pour prendre des commandes car, plutôt que de rechercher une vente potentielle, ils attendent que la vente leur parvienne. Les gardiens sont des types de vendeurs qui ont une aversion pour le risque, ce qui signifie qu'ils ne veulent pas prendre le risque de voir un client éventuel rejeter son argumentaire de vente. Ils fourniront souvent aux petites entreprises des performances compétentes et stables, car elles ont la capacité de se positionner au bon endroit au bon moment pour obtenir une vente. Si vous exploitez une entreprise de vente au détail dont le principal travail consiste à aider les acheteurs à trouver les produits qu’ils recherchent déjà, vous devez engager un gardien.

Le vendeur professionnel

Un autre type de vendeur le plus populaire est le professionnel ou la personnalité des ventes relationnelles. Le professionnel a de fortes compétences analytiques et est capable de raisonner à travers des problèmes. Le professionnel développe de bonnes relations client / client en établissant une relation et en établissant des liens avec les clients et les clients en comprenant leurs désirs et leurs besoins. Avec ces types de vendeurs, l’objectif est d’établir un lien basé sur la satisfaction des attentes. Les vendeurs professionnels réalisent souvent des ventes parce que les acheteurs leur font confiance pour tenir ce qu'ils ont promis. Les professionnels sont les types de vendeurs qui excellent dans les agences de publicité ou dans tout type de sociétés de vente dans lesquelles la gestion des comptes existants est importante.

Le vendeur le plus proche

Les fermetures sont le type de vendeur que vous voyez souvent parodié dans les publicités de voitures d'occasion à la télévision. Ils se distinguent par des qualités telles que la persistance, la force et une bonne dose de confiance en soi. On les désigne souvent comme des «vendeurs nés», parce que leur état d'esprit est de toujours conclure un accord, même si l'acheteur potentiel est réticent à acheter. Les entreprises de proximité trouvent toujours des moyens d'encourager, de contraindre ou de pousser les clients vers la conclusion d'un accord. Ils ne sont pas aussi préoccupés par l’établissement de relations futures que par la conclusion de l’accord qui les attend. Les fermetures ont souvent des personnalités sortantes qui peuvent parfois être trop agressives. Ils ne prennent pas la réponse «non» et peuvent offrir des incitations et des incitations aux situations dans lesquelles les clients ont besoin de cette dernière pression pour conclure un accord.

Le vendeur consultant

Les consultants apportent les qualités d'un proche avec le lien personnel souvent trouvé chez les professionnels. Ce sont des vendeurs chevronnés qui savent comment conclure un marché et établir des relations en même temps. Ils n'ont pas peur de résoudre les problèmes de leurs clients et de faire un effort supplémentaire avec des incitations dans la poursuite d'une relation à long terme. Ils sont habiles à adapter leur argumentaire de vente aux besoins de chaque client. Ils sont des auditeurs actifs qui font preuve de patience lorsque les besoins l'exigent, mais ils peuvent aussi être agressifs envers les clients qui sont sur le point de dire «oui» à un accord.

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